Công việc của chúng ta, những chuyên gia và lãnh đạo, là đưa mọi người lên một nấc thang cao hơn.. Đưa họ từ nơi họ đang ở đến nơi họ muốn đến. Trong cuốn sách của Eric Hoffer “The True Believer”, ông đã nói: “Việc sợ hãi về tương lai khiến chúng ta phải dựa vào và bám lấy hiện tại, trong khi lòng tin về tương lai thúc đẩy chúng ta thay đổi.” Trong trường hợp ai đó sợ hãi tương lai, họ thường ngừng tiến lên phía trước. Để có được thành công trong kinh doanh, bạn phải mang đến cho những người theo bạn hy vọng rằng sẽ có điều gì đó tốt hơn, để họ có động lực nắm bắt sự thay đổi mà bạn sẽ cung cấp cho họ. Bạn làm điều đó bằng cách vẽ một tầm nhìn về tương lai mà họ muốn.

Hầu hết mọi người muốn đặt niềm tin và trách nhiệm của mình vào một cái gì đó lớn hơn chính họ. Nó xảy ra trong tôn giáo, nó xảy ra trong các phong trào chính trị, nó xảy ra ở nơi làm việc, và nó cũng sẽ đúng đối với cộng đồng bạn muốn tạo dựng. Mọi người muốn kết nối với một thứ gì đó lớn hơn bản thân mình, vì vậy công việc của bạn là tạo ra tầm nhìn đó. Dưới đây là một vài nguyên tắc chính sẽ giúp bạn tạo ra động cơ tương lai của chính mình.

1.           Họ có thể đặt niềm tin và hy vọng của họ ở đâu? Trước đây, tôi có xem phim Rogue One với lũ trẻ ở kênh Star Wars. Ở phần đầu phim, Cassian Andor đi cùng Jyn Erso đến gặp Saw Gerrera, người mà họ nghĩ rằng sẽ là chìa khóa cho cuộc nổi loạn của họ. Cassian nói với Jyn, “Chúng ta sẽ đưa tên bạn ra và hy vọng rằng điều đó sẽ giúp chúng ta gặp Saw.”

“Hy vọng?” Jyn hỏi.

“Yeah,” Cassian trả lời. “Những cuộc nổi loạn đều được xây dựng trên hy vọng.”

Phần sau của bộ phim, khi Jyn nói với những người tham gia cuộc nổi loạn, để buộc họ phải chiến đấu trước khi quá muộn, cô nói, “Chúng ta cần phải nắm bắt kế hoạch của Death Star thì mới có hy vọng phá hủy nó.”

“Bạn đang yêu cầu chúng tôi đánh chiếm một hệ thống kiên cố chỉ dựa trên hy vọng thôi sao? họ hỏi”.

Cô trả lời, “Những cuộc nổi loạn đểu được xây dựng trên hy vọng.”

Cả hai cảnh đều khiến tôi xúc động, nhưng khi tôi nghĩ về câu nói đó, “những cuộc nổi loạn đều được xây dựng trên niềm hy vọng”, tôi nhận ra rằng không chỉ những cuộc nổi loạn mà tất cả các thay đổi lớn lao đều được xây dựng dựa trên hy vọng và điều quan trọng là chúng ta tạo ra hy vọng đó trong tương lai, vì không có hy vọng, họ không thể có niềm tin để tiến lên và thay đổi. Như họ nói trong Châm ngôn 29:18: “Nơi không có tầm nhìn, con người sẽ như đồ bỏ đi.”

Nếu bạn đã theo dõi các cuộc bầu cử trong vài thập kỷ qua, bạn sẽ nhận thấy rằng những ứng cử viên chiến thắng vì họ tạo ra được một tầm nhìn về tương lai mà mọi người muốn nhất.

Trong năm 1992, George Bush có thông điệp “Truyền thống đáng tự hào” trong khi Bill Clinton thì có thông điệp “Đây là thời điểm để thay đổi nước Mỹ.” Trong năm 2008, John McCain chọn “Quốc gia là trên hết” trong khi khẩu hiệu của Barack Obama là “Thay đổi”. Năm 2016, bà Hillary Clinton đã sử dụng “Cùng nhau chúng ta sẽ mạnh mẽ hơn” trong khi Donald Trump nói rằng ông sẽ “Làm cho nước Mỹ vĩ đại trở lại.” Chú ý về cách mà những người chiến thắng đưa ra một tầm nhìn hấp dẫn về tương lai, nơi những người thua cuộc tập trung nhiều hơn vào hiện tại. (Điều thú vị là, như bạn sẽ thấy trong Bí mật # 3, những người chiến thắng này đều nói về một cơ hội mới, còn những người thất bại thì nói về sự cải tiến)

Khi chúng tôi bắt đầu xây dựng nền văn hóa trong ClickFunnels, tôi muốn tạo ra một cái gì đó có thể ghép nối tất cả các thành viên và cho họ niềm tin và hy vọng vào tương 

lai cùng chúng tôi. Thành thật mà nói, tôi không biết tôi cần điều này ngay lúc đầu, và một ngày nó đến một cách tình cờ. Nhưng lúc mà chúng tôi khám phá ra nó, ngay lập tức nó đưa ra một tầm nhìn hấp dẫn về tương lai và kết nối các thành viên của chúng tôi.

Chúng tôi sắp sửa tổ chức sự kiện thường niên lần thứ 3 “Funnel Hacking Live” và tôi đã cố gắng nghĩ tiêu đề cho trang bán hàng. Tôi nhớ tôi đã đọc một câu chuyện về Gary Halbert khi tôi bắt đầu kinh doanh lần đầu tiên, ông nói: “Chỉ cần một thư bán hàng là bạn trở nên giàu có”. Tôi biết rằng đối với tôi, câu nói đó tạo ra một tầm nhìn khiến tôi phấn khích. Tôi không biết lá thư chào hàng hay sản phẩm nào sẽ phù hợp với tôi, nhưng tôi có một hy vọng hoàn hảo rằng nếu tôi tiếp tục cố gắng, mọi việc sẽ hiệu quả. Nó tạo ra niềm tin trong tầm trí tôi rằng những gì tôi đang hướng tới là có thật, và mặc dù tôi đã thất bại nhiều lần nhưng ý nghĩ đó giúp tôi vượt qua những thăng trầm mà tôi đã trải qua trong sự nghiệp của mình.

Lúc ấy, câu nói đó đã giúp tôi rất nhiều, tôi bắt đầu với ý tưởng đó, và cố gắng tìm cách tạo ra một cái gì đó tương tự cho các thành viên của tôi. Sau khi suy nghĩ trong một thời gian, cuối cùng tôi đã viết ra được một tiêu để là, “Chỉ cần một phễu bán hàng là bạn trở nên giàu có”

Khi tôi nhìn lại, vì một lý do nào đó, tôi cảm thấy có gì đó chưa ổn. Tôi biết rằng một số người tạo ra các phễu bán hàng để làm giàu nhưng phần lớn thành viên của chúng tôi đã xây dựng ra các công ty và sử dụng các phễu bán hàng không chỉ để làm giàu mà quan trọng hơn là thay đổi cuộc sống của rất nhiều người xung quanh. Vì vậy, trở lại bàn viết tôi đã viết đi viết lại dòng tiêu đề hàng chục lần.

“Chỉ cần một phễu bán hàng là bạn có thể nghỉ việc.”

“Chỉ cần một phễu bán hàng là bạn tự do tài chính.”

“Chỉ cần một phễu bán hàng là bạn có thể nâng doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới.”

“Chỉ cần một phễu bán hàng là bạn có thể chia sẻ thông điệp của mình.”

Càng viết, tôi càng nhận ra rằng dù tôi có viết gì chăng nữa, thông điệp của tôi chỉ chạm đến một phần khán giả, chứ không phải là tất cả. Vì vậy, tôi bỏ đi phần cuối của câu để tìm những ý tưởng mới. Sau 10-15 phút, tôi nhìn lại bảng viết và phát hiện một điều thú vị.

“Chỉ cần một phễu bán hàng…”

Chính là nó ! Có một phễu bán hàng, mọi người có thể làm một điều gì đó khác biệt. Bằng cách không nói ra cụ thể, tôi để mọi người tự do hiểu vế sau đó. Chính vì vậy mỗi người có thể tự hoàn thành phần sau của câu nói này. Nếu họ mong muốn nghỉ việc, thì đó chính là tương lai mà tôi mang đến cho họ. Nếu họ mong muốn chia sẻ thông điệp của mình đến nhiều người hơn và nỗ lực thay đổi thế giới, thì tôi cũng mang đến tương lai đó cho họ.

Ở sự kiện Funnel Hacking Live gần đây nhất, tôi kể những câu chuyện về tầm nhìn của mình. Tôi nói về những sai lầm chính mà tôi đã vấp phải trong sự nghiệp của mình, và bằng cách nào mà mỗi lần như vậy, một phễu bán hàng nào đó đã giúp tôi vượt qua. Đã 2 lần tôi gần như phá sản, và trong cả 2 lần đó, chỉ một phễu bán hàng duy nhất đã giúp tôi đột phá vươn lên hàng đầu. Rất nhiều lần tôi đã đưa ra những quyết định sai lầm có thể hủy hoại kinh doanh của mình, nhưng một phễu bán hàng đã cứu tôi. Tối chia sẻ những câu chuyện đó với hy vọng rằng chúng sẽ mang đến cho khán giả của tôi một hy vọng về những gì phễu bán hàng có thể làm cho họ.

Tôi sử dụng thông điệp này trong mọi lúc giao tiếp với khán giả của mình. Tôi kết thúc mỗi video của mình bằng một câu nói “Hãy nhớ rằng, bạn chỉ cần một phễu bán hàng..” Tôi thêm thông điệp này vào mọi email tôi gửi đi. Thông điệp này trở thành thông điệp xuyên suốt trong mọi sự kiện của chúng tôi, và luôn nhắc nhở cộng đồng của chúng tôi về tầm nhìn mà họ đã đặt niềm tin và hy vọng vào đó.

Để tạo nên điều này, tôi muốn bạn hãy tưởng tượng rằng mình đang làm nó cho tổng thống, và nghĩ về câu slogan sẽ được dùng cho chiến dịch này. Thực sự mọi người đang muốn điều gì? Họ muốn đi đến đâu? Làm sao bạn có thể thu thập được mọi thứ chỉ trong một lời kêu gọi đơn giản được bạn gắn trên một quảng cáo chiến dịch?

2.           Giúp họ phá vỡ kỷ lục 1 dặm 4 phút. Tôi chắc rằng hầu hết các bạn đều khá quen thuộc với câu chuyện của Roger Bannister – người đã phá kỷ lục 1 dặm 4 phút vào ngày mùng 6 tháng 5 năm 1954. Trước đó, mọi người đều nghĩ rằng điều này là không thể, tuy nhiên khi Roger phá vỡ nó, mọi người đều cùng đồng ý rằng 1 dặm 4 phút là điều hoàn toàn có thể và kể từ đó đã có rất nhiều người làm được điều đó. Có một điều chắc chắn rằng, khi mọi người nhìn thấy người khác làm được điều mà họ cho là không thể thì họ sẽ có niềm tin rằng, họ cimg có thể đạt được mục tiêu tương tự.

Vào ngày 17 tháng 8 năm 2004, một kỷ lục tương tự đã được phá vỡ khiến cho tôi tin rằng, tôi cũng cần phải theo đuổi những giấc mơ của chính mình. Tôi bắt đầu kinh doanh trực tuyến vào năm 2002 trong khi vẫn đang vật lộn với việc học. Vợ tôi tìm cách trang trải cuộc sống sinh viên nhưng lại không có việc làm. Tôi cảm thấy rất có lỗi vì tôi muốn giúp đỡ mà không thể. Tuy nhiên các đạo luật NCAA không cho phép tôi tìm việc làm khi còn là sinh viên, vì thế tôi tìm đến internet với mục tiêu kiếm được hơn 1000$ một tháng. Nếu công việc kinh doanh nhỏ của tôi có thể làm được điều đó, tôi sẽ cảm thấy đó đã là một thành tựu quan trọng.

Trong khoảng hai năm, tôi đã đạt được một vài thành công nhỏ. Vào khoảng thời gian đó, tôi nghe nói về một nhà tiếp thị trực tuyến là John Reese – người sắp tung ra một sản phẩm mới có tên gọi là “Traffic Secret”. Tôi nghe bạn bè đồn đại rằng mục tiêu của ông ta là kiếm được một triệu $ từ việc bán khóa học đó. Lúc ấy tôi đã không suy nghĩ quá nhiều về nó nhưng tôi đã rất vui vẻ mua khóa học đó của ông ta cho mình

Một vài ngày trước khi ra mắt, tôi đã có chuyến tham quan cùng gia đình đến một hồ ở phía nam Idaho có tên gọi là Hồ Gấu. Khi tôi đến thị trấn này, tôi nhận ra rằng không có điểm truy cập nào ở xung quanh hồ ngoại trừ ở một thư viện nhỏ có một modem dial-up với tốc độ mạng rất chậm. Một nửa thời gian của chuyến đi, tôi đã phải đi vào thị trấn, xếp hàng trong hàng người chờ đợi để được vào mạng kiểm tra email. Khi đến lượt mình, tôi mở email ra thì thấy một thư đến từ John Reese với tiêu đề: “Chúng tôi đã làm được.”

Tôi không chắc anh ấy nói về điều gì nên tôi đã mở thư ra đọc. Và có lẽ, từ khi đọc, câu chuyện đã làm thay đổi cuộc đời tôi. John nói rằng, vào ngày 17 tháng 8 năm 2004, họ đã bắt đầu bán khóa học mới của mình và chỉ trong 18 giờ, họ đã kiếm được một triệu $! Khi đọc những dòng thư này, tôi có cảm tưởng mọi thứ xung quanh tôi như đang trôi chậm lại. John không kiếm 1 triệu $ bằng việc bán tất cả khóa học của mình. Anh ta làm được điều đó chỉ trong vòng có hơn 1 ngày. Anh ấy đã phá vỡ được hạn mức 1 dặm 4 phút.

Khi tôi nghĩ về những điều John đã làm, tôi phải thừa nhận rằng mục tiêu Idem được 1000$ một tháng của tôi là quá nhỏ. Sau đó, tôi nhận ra rằng để đạt được mục tiêu, anh ấy đã phải bán 1000 khóa học 1000$. Đột nhiên, mọi thứ trở nên rất rõ ràng trong tôi, tôi nhận ra rằng, đó là thứ mình muốn, tôi muốn kiếm được hàng triệu $. Điều đó hoàn toàn thay đổi suy nghĩ của tôi, từ đó tối bắt đầu suy nghĩ khác biệt và hành động khác biệt.

Cũng cùng năm đọc được email đó, tuy không kiếm được 1 triệu $ nhưng tôi đã tiến được rất gần tới mục tiêu.

Trong năm thứ 2 thử lại, tôi lại bỏ lỡ mục tiêu một lần nữa. Nhưng 3 năm sau đó, mỗi năm tôi đều kiếm được 1 triệu $! Rồi sau đó nữa, tôi kiếm được 1 triệu $ một tháng. Và sau đó, bạn biết không, chúng tôi kiếm được 1 triệu $ trong vòng một ngày. Đó là điều mà tôi nghĩ sẽ không bao giờ có thể xảy ra. Chẳng có lý do hợp lý để giải thích điều này, cũng chẳng có câu chuyện nào tương tự được nhắc đến khi tôi còn ngồi trên ghế nhà trường. Ấy vậy mà chỉ vì John làm được điều đó, nên tôi biết rằng bản thân mình cũng hoàn toàn có thể đạt được.

Tôi tin rằng, mọi động lực tốt đều có khả năng đánh thức sự khao khát trỗi dậy trong mỗi con người. Với ClickFunnels và Funnel Hacker, chúng tôi đã tạo ra một câu lạc bộ được gọi là: “câu lạc bộ hai dấu phẩy.” Về cơ bản, nó là một trang web miễn phí, nơi họ có thể xem những hình ảnh và câu chuyện của bạn bè trong ClickFunnels – những người đã tạo nên những phễu bán hàng có doanh thu ít nhất 1 triệu $. Tôi muốn mọi người nhìn thấy những điều người khác đã đạt được trước khi phá vỡ 1 dặm 4 phút. Tôi muốn họ bắt đầu suy nghĩ và hành động khác biệt, giống như tôi đã làm khi tôi thấy rằng John có thể làm điều đó.

Bạn có thể thấy cách chúng tôi đã làm điều này tại www.2CommaClub.com, hoặc bằng cách nhìn vào hình ảnh này: