Dưới đây là bảng câu hỏi kiểm tra độ hiểu về việc xây dựng và duy trì danh sách ấm. Học viên cần trả lời đúng một cách chi tiết để chứng tỏ họ hiểu rõ về nội dung bài viết.
| STT | Câu hỏi kiểm tra độ hiểu | Câu trả lời |
|---|---|---|
| 1 | Công cụ nào quan trọng nhất trong việc xây dựng và duy trì danh sách ấm? | Tư duy từ cách thức kinh điển là quan trọng nhất để hiểu được bản chất vấn đề. |
| 2 | Vì sao không nên coi trọng việc dùng thủ công hay công nghệ để xây dựng danh sách ấm? | Việc dùng thủ công hay công nghệ không quan trọng, quan trọng là nắm được tư duy từ cách thức kinh điển để hiểu được bản chất vấn đề. |
| 3 | Cách thức thủ công để xây dựng danh sách ấm gồm những bước nào? | Mua tủ/túi đựng hồ sơ dài khoảng 30cm. Mua 12 dải chia ngăn và 31 thẻ chia ngăn được đánh số dùng cho mỗi ngày trong tháng. Mua vài trăm thẻ chỉ mục và viết tên của các ứng viên tiềm năng thuộc thị trường ấm ở đầu mỗi thẻ. Bên cạnh mỗi cái tên, ghi số điện thoại của người đó. Bên dưới phần tên ở bên trái thẻ, ghi rõ “ngày liên lạc cuối cùng”. Ở phía bên phải, hãy viết “hành động và kết quả”. |
| 4 | Khi đã có danh sách ấm, thì cần làm gì tiếp theo? | Liên hệ với những người đã lên lịch từ trước và liên lạc lại với những người đã từng không thành công trong khoảng 3-6 tháng. Tạo một thẻ mới dành riêng cho những người bạn vừa gặp hoặc mới thăm dò để đưa vào danh sách ấm. |
| 5 | Khi liên lạc với ứng viên tiềm năng và họ từ chối, thì cần làm gì? | Lịch sự để nghị rằng bạn sẽ liên hệ lại vào một ngày khác và đặt thẻ tên của họ vào danh sách hành động tiếp theo. |
| 6 | Vì sao phải liên hệ với ứng viên tiềm năng sau mỗi sáu tháng? | Trung bình, một nhân viên toàn thời gian trong bất kỳ lĩnh vực nào sẽ đổi việc sau 3-7 năm. Liên hệ với ứng viên tiềm năng sau mỗi sáu tháng sẽ giúp bạn có cơ hội tìm kiếm sự thay đổi trong cuộc đời của họ. |
| 7 | Quan trọng nhất trong kinh doanh theo hệ thống là gì? | Tính thời điểm là yếu tố quyết định quan trọng nhất trong kinh doanh theo hệ thống. Nếu ứng viên tiềm năng đang ở đúng thời điểm tìm kiếm sự thay đổi trong cuộc đời, thì dù công việc có được trình bày khúc chiết và chuyên nghiệp ra sao, họ vẫn sẽ đón nhận. Ngược lại, nếu ứng viên tiềm năng không ở trong thời điểm phù hợp, dù công việc có được trình bày chán đến mức nào, họ cũng sẽ không đón nhận. |
| 8 | Có chia sẻ thú vị nào từ Nam khi áp dụng kinh doanh theo hệ thống không? | Nam cho biết anh tìm thấy niềm vui trong việc sử dụng hệ thống theo dõi và đã thành công khi liên hệ với các đối tác kinh doanh bằng cách giải thích sức mạnh của việc kinh doanh theo hệ thống và thuyết phục họ tham gia. |
Ngoài ra còn một số ý quan trọng. #
Lợi ích của việc xây dựng và duy trì danh sách ấm
Việc xây dựng và duy trì danh sách ấm sẽ giúp bạn:
- Tìm kiếm được những ứng viên tiềm năng trong thị trường ấm.
- Giữ liên lạc với những người đã từng quan tâm đến sản phẩm của bạn.
- Tìm kiếm sự thay đổi trong cuộc đời của những người đã từng là ứng viên tiềm năng.
- Cải thiện khả năng liên lạc và tiếp cận với đối tượng khách hàng mới.
Tính thời điểm là yếu tố quan trọng nhất trong kinh doanh theo hệ thống
Theo bài viết, tính thời điểm là yếu tố quyết định quan trọng nhất trong kinh doanh theo hệ thống. Vì vậy, nếu bạn muốn tìm kiếm những ứng viên tiềm năng thành công, hãy đảm bảo rằng bạn liên hệ với họ vào thời điểm phù hợp. Nếu ứng viên tiềm năng đang ở đúng thời điểm tìm kiếm sự thay đổi trong cuộc đời, thì dù công việc có được trình bày khúc chiết và chuyên nghiệp ra sao, họ vẫn sẽ đón nhận. Ngược lại, nếu ứng viên tiềm năng không ở trong thời điểm phù hợp, dù công việc có được trình bày chán đến mức nào, họ cũng sẽ không đón nhận.
Chia sẻ từ Nam
Nam đã chia sẻ rằng anh tìm thấy niềm vui trong việc sử dụng hệ thống theo dõi và đã thành công khi liên hệ với các đối tác kinh doanh bằng cách giải thích sức mạnh của việc kinh doanh theo hệ thống và thuyết phục họ tham gia.
Vậy, bạn đã hiểu rõ về việc xây dựng và duy trì danh sách ấm? Hãy trả lời đầy đủ và chi tiết nhất các câu hỏi kiểm tra độ hiểu trên để chứng tỏ bạn đã nắm vững nội dung của bài viết.
