Bạn nghĩ tôi đang bị lặp đi lặp lại nội dung vì các bạn đã từng học những bài sau

• Tầm quan trọng của thị trường ấm
• Một loạt bài viết về các tấm khiên ngăn cản bạn dám tiếp cận thị trường ấm

Thật ra trong bài đó, tôi giúp các bạn có tư duy , có sức mạnh vượt qua được rào cản , thì bạn mới quyết tâm để mà lập ra được danh sách khách hàng biết tên và sau đó là dskh ấm. Rất nhiều người làm hệ thống dừng lại ở bước lập dskh này , chứ đừng nói đến việc thực sự đi tiếp cận.

Trong bài viết này tôi nhắc lại để bạn có thêm sức mạnh, và lý do để dành ra tối thiểu 90 ngày để tập trung vào nhóm người thân nhất trong dskh ấm

Tôi hy vọng lúc này

• Bạn không còn lý do gì để thoái thác việc tiếp cận dskh
• Bạn đã có dskh biết tên 2000 người
• Bạn đã có dskh ấm và được lên lịch rõ ràng

Giờ đã đến lúc liên hệ , vẫn nhấn mạnh, tại sao phải là ấm trước.

Thăm dò khách hàng trong thị trường ấm luồn dễ dàng hơn nhiều so với việc cố gắng thuyết phục khách hàng ở các thị trường lạnh- những người bạn chưa từng gặp mặt —Bạn khuyên rằng họ nên từ bỏ công ăn việc làm của mình và tham gia cùng bạn trong lĩnh vực HỆ THỐNG. Theo bạn trong đầu họ sẽ nghĩ gì ?
Việc khảo sát “thị trường lạnh” đòi hỏi tính chuyên nghiệp, nhiệt tình, năng lực và sự quyết tâm. Bạn đang cố gắng thuyết phục những người hoàn toàn xa lạ rằng họ nên từ bỏ tiền lương ổn định hằng tuẩn và công việc thoải mái, quen thuộc hay chuyên môn của mình để theo bạn bước chân vào ngành nghề mới đầy nguy hiểm, bị nhiều người xa lánh.

Ít nhất, đó là cách mà các ứng viên tiềm năng sẽ nhìn nhận, họ sẽ luôn bắt đầu với suy nghĩ tiêu cực trước. Thị trường lạnh là nơi mà số lượng đóng vai trò quan trọng. Bạn sẽ phải nói chuyện với rất nhiều khách hàng trong thị trường lạnh, nhiều hơn so với thị trường ấm để có được những phản ứng thuận lợi như nhau. Trong những trường hợp này, tốt hơn hết là bạn nên tự tin, điềm tĩnh và thành thạo khi ứng phó với những ý kiến phản đối phổ biến thường xuất hiện trong các cuộc họp tuyển dụng. Thăm dò ứng viên trong thị trường lạnh, như đúng cái tên của nó, thật sự rất “lạnh”.

Bởi vì thị trường ấm là những người bạn quen biết, bạn sẽ có sự hiểu biết và tha thứ nhiều hơn so với những người hoàn toàn xa lạ.

Có một câu nói kinh điển trong ngành của chúng ta: “Mỗi nhà kinh doanh theo hệ thống lớn đều từng là một người kinh doanh tệ hại ban đầu”.

Không ai vừa bắt đầu đã có sự điểm đạm và tự tin. Vì vậy, hãy bắt đầu bằng cách tiếp cận những mối quan hệ mạnh nhất của bạn, với gia đình và bạn bè trước tiên.

Và bạn không hể chiến đầu một mình. Tuyến trên trực tiếp nên tham gia cùng bạn trong 2-3 buổi trình bày đầu tiên với bạn bè tại nhà bạn hoặc hỗ trợ qua điện thoại, zoom nếu họ ở xa. (Chúng tôi sẽ tiếp tục thảo luận vấn đề này trong phần sau).

Bài viết này chỉ lên dây cót tinh thần cho bạn trước khi đi tiếp cận thị trường ấm.

Nhưng chú ý là phải tiếp cận đúng cách… trong bài sau tôi sẽ chỉ bạn cách tiếp cận mà tôi cho là sai.