Logic bài viết #

Tầm quan trọng lý do mua hàng => 10 lý do mua sắm chung => Tự tạo ra lý do cho Sản phẩm mình bằng cách đặt câu hỏi hợp lý => cách ưng dụng nó và một vài tính huống cụ thể

Tầm quan trọng lý do mua hàng #

Ngươi ta sẽ chẳng mua cái gi mà khôngcó íý do.
—Jim Edwards
Đây là bí quyết giá trị bậc nhất mà tôi từng học được. Theo tôi, bí quyết này giúp bạn đổi đời nhanh nhất.
Hãy ghi tâm khắc cốt “Không có lý do thì thiển hạ khớng mua”. Nhớ rồi thì nói to lên “Không có lý do thì thiên hạ khớng mua”.

10 lý do mua sắm chung nhất #

Mười, hay thậm chí có thể nhiều hơn. Tuy nhiên, tôi chỉ tập trung vào năm lý do đầu tiên. Cuộc sống của tôi đã thay đổi khi tôi hiểu được điều này. Trong bóng tối và trong trạng thái suy tư sâu lắng, tôi đã nắm bắt cách trình bày thông điệp đến khách hàng, giải thích cho họ lý do họ nên mua sắm và làm thế nào sản phẩm của tôi phù hợp với lý do đó. Và bây giờ, tôi đã tạo ra lý do cho họ để mua hàng.

Ngày nay, hầu hết những người viết sales copy thường chỉ truyền đạt một lý do mua sắm cho khách hàng tiềm năng, thường là tiết kiệm hoặc kiếm tiền. Đó là tất cả mà họ làm. Tuy kiếm tiền có thể thích hợp với một số người, nhưng không phải với tất cả mọi người. Mười lý do sau đây đã giúp bản copy của tôi trở nên phong phú hơn:

1. Kiếm tiền
2. Tiết kiệm tiền
3. Tiết kiệm thời gian
4. Tiết kiệm công sức
5. Giảm khó khăn tinh thần hoặc đau đớn về thể chất
6. Cảm thấy thoải mái hơn
7. Khỏe mạnh, sạch sẽ và vệ sinh hơn
8. Được tán dương
9. Cảm thấy được yêu thương nhiều hơn
10. Nâng cao danh tiếng hoặc địa vị xã hội

Năm lý do đầu tiên đã ấn tượng mạnh mẽ với tôi đến mức khắc sâu trong trí nhớ. Đây chính là những lý do mà mọi người thường dùng để biện minh cho việc mua sắm của mình. Chúng là lý do của họ.

Điểm quan trọng ở đây là cần liên kết nhiều lý do mua sắm với khách hàng, chứ không chỉ là một. Hãy tưởng tượng việc buộc một tấm bạt trong cơn bão: nếu chỉ buộc một góc, tấm bạt sẽ bị gió cuốn đi. Nhưng nếu bạn buộc hai, ba, thậm chí bốn góc, tấm bạt sẽ được giữ chắc chắn ở nơi bạn muốn. Tương tự như vậy trong việc mua bán, hãy đặt câu hỏi cho chính bạn về sản phẩm của mình và tìm ra những câu trả lời sáng tạo nhất.

Tự tạo lý do bằng các câu hỏi phù hợp #

Những câu hỏi bạn có thể tự đặt ra cho sản phẩm của mình:

Nghe có vẻ khó khăn, nhưng chỉ một chút suy nghĩ sáng tạo có thể mang lại lợi ích lớn. Đây chỉ là một bài tập thú vị. Hãy tự hỏi mình những câu sau:

STT	Lý do mua hàng	Câu hỏi tương ứng
1	Kiếm tiền	Làm thế nào khách hàng có thể kiếm tiền từ sản phẩm của tôi qua năm cách?
2	Tiết kiệm tiền	Sản phẩm của tôi giúp khách hàng tiết kiệm được bao nhiêu chi tiêu trong tuần/tháng/năm?
3	Tiết kiệm thời gian	Khách hàng tiết kiệm được bao nhiêu thời gian nhờ sản phẩm/dịch vụ của tôi và họ có thể làm gì với thời gian đó?
4	Tiết kiệm công sức	Khách hàng còn phải làm gì sau khi đã mua sản phẩm/dịch vụ của tôi? (Đây là câu hỏi giúp bạn tìm ra cách hỗ trợ họ tốt hơn.)
5	Giảm khó khăn tinh thần hoặc đau đớn về thể chất	Nỗi đau thể xác nào sẽ được giảm bớt nhờ sản phẩm/dịch vụ của tôi và ý nghĩa của điều đó đối với cuộc sống và công việc của họ là gì? Khách hàng sẽ giảm bớt được những khó khăn nào nhờ sản phẩm/dịch vụ của tôi? (Kết hợp hai câu hỏi này)
6	Cảm thấy thoải mái hơn	Khách hàng sẽ cảm thấy thoải mái hơn nhờ sử dụng sản phẩm/dịch vụ của tôi theo ba cách nào?
7	Khỏe mạnh, sạch sẽ và vệ sinh hơn	Sản phẩm/dịch vụ của tôi giúp khách hàng giữ vệ sinh như thế nào? Khách hàng sẽ cảm thấy khỏe mạnh và tràn đầy năng lượng như thế nào nhờ sản phẩm/dịch vụ của tôi? (Kết hợp hai câu hỏi này)
8	Được tán dương	Khách hàng sẽ tạo ra ấn tượng thế nào với bạn bè và gia đình nhờ sản phẩm/dịch vụ của tôi?
9	Cảm thấy được yêu thương nhiều hơn	Câu hỏi này cần phát triển thêm dựa trên đặc điểm của sản phẩm/dịch vụ.
10	Nâng cao danh tiếng hoặc địa vị xã hội	Sản phẩm/dịch vụ của tôi giúp khách hàng nâng cao danh tiếng và địa vị xã hội như thế nào?

Nếu bạn thực sự suy nghĩ về những câu hỏi này và cố gắng trả lời, bạn sẽ ngạc nhiên trước những giải pháp mà mình tìm ra. Đây chính là cách để bạn nâng tầm sản phẩm. Hãy cố gắng tìm ra ít nhất mười câu trả lời cho mỗi câu hỏi. Đôi khi, việc suy nghĩ về những câu hỏi này có thể khiến bạn cảm thấy mệt mỏi, nhưng kết quả sẽ đáng giá.

Mẹo để trả lời được các câu hỏi? #

Tôi đã học một cách tiếp cận từ người thầy của mình: “Hãy ghi lại vấn đề bạn đang gặp và nghĩ ra càng nhiều giải pháp càng tốt.”

Trong khoảng một phần ba trang đầu, bạn sẽ ghi được những câu trả lời dễ dàng. Nhưng khi bạn bắt đầu mất hứng, đó chính là lúc cần phải đào sâu và mở lòng mình ra. Khi bạn cố gắng trả lời mỗi câu hỏi nhiều lần, bạn sẽ tìm ra những giải pháp không hiển nhiên.

Khi bạn đã trả lời xong một số câu dễ dàng, bắt đầu suy nghĩ về đối tượng khách hàng của mình, điều họ muốn và nơi họ đang đứng trong cuộc sống. Đó là lúc bạn sẽ phát hiện ra những yếu tố quảng cáo quan trọng.

Bạn có dám thách thức bản thân bằng việc trả lời những câu hỏi này không? Kết quả có thể giúp bạn nổi bật trên thị trường.

Cách sử dụng ? #

Bạn có thể kết hợp những lý do này với lời chào bán, tiêu đề, câu chuyện, các điểm nêu bật, chủ đề nội dung, và lời kêu gọi hành động của mình. Thực ra, bạn nên tích hợp chúng vào mọi yếu tố truyền thông vì chúng là yếu tố cốt lõi, nền tảng cho mọi quảng cáo. Khi bạn đã nhận biết và hiểu rõ một hoặc nhiều lý do mua sắm, hãy áp dụng chúng vào mọi khía cạnh; điều mà thông thường bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn thường bỏ qua.

Các ví dụ cơ bản #

STT	Lý do mua hàng	Chương trình đào tạo nhân sự điều hành	Sách huấn luyện chó	Đồ uống bổ sung protein
1	Kiếm tiền	Đào tạo giúp nâng cao năng lực, mở ra cơ hội thăng chức và tăng lương.	–	Bổ sung protein giúp tăng cường sức mạnh và năng lượng, giúp bạn nâng cao hiệu suất làm việc, có thể dẫn đến việc kiếm thêm tiền.
2	Tiết kiệm tiền	Khóa học tự học tiết kiệm chi phí hơn việc thuê tư vấn cá nhân.	Tự huấn luyện chó tiết kiệm chi phí so với việc thuê người chuyên nghiệp.	Đồ uống protein thay thế cho thực phẩm chứa protein có giá cao.
3	Tiết kiệm thời gian	Học trực tuyến, tự chọn lịch trình.	Hướng dẫn từng bước giúp bạn tiết kiệm thời gian tìm hiểu.	Uống ngay mà không cần chế biến.
4	Tiết kiệm công sức	Tài liệu và bài giảng sẵn sàng, không cần tự nghiên cứu.	Cung cấp các phương pháp huấn luyện đã được thử nghiệm.	Dễ dàng mang theo và sử dụng mỗi ngày.
5	Giảm khó khăn tinh thần/đau đớn về thể chất	Giảm stress bởi bạn biết cách quản lý công việc và thời gian.	Giúp bạn tránh được những khó khăn khi chó không nghe lời.	Bổ sung protein giúp phục hồi cơ bắp sau khi tập luyện, giảm đau nhức.
6	Cảm thấy thoải mái hơn	Kiến thức giúp bạn tự tin hơn khi gặp vấn đề.	Mối quan hệ giữa bạn và chó trở nên dễ dàng và thoải mái hơn.	Cơ thể được cung cấp đủ năng lượng, giúp bạn cảm thấy sảng khoái.
7	Khỏe mạnh, sạch sẽ và vệ sinh hơn	Tập trung vào sức khỏe là một phần của quản lý thời gian và công việc.	Học cách chăm sóc vệ sinh cho chó.	Protein giúp xây dựng và phục hồi cơ bắp, giúp bạn giữ được sức khỏe tốt.
8	Được tán dương	Kỹ năng mới được đánh giá cao bởi đồng nghiệp và cấp trên.	Một chó được huấn luyện tốt luôn là niềm tự hào.	Vóc dáng đẹp, khỏe mạnh sẽ là tâm điểm chú ý.
9	Cảm thấy được yêu thương nhiều hơn	Cân bằng giữa công việc và gia đình giúp tăng chất lượng mối quan hệ.	Chó là người bạn đồng hành, tăng cường mối liên kết tình cảm.	Chăm sóc sức khỏe là cách bạn tỏ ra quan tâm đến bản thân và người thân.
10	Nâng cao danh tiếng/địa vị xã hội	Các kỹ năng và kiến thức mới giúp bạn trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của mình.	Một chó được huấn luyện tốt phản ánh phẩm hạnh và trách nhiệm của bạn.	Duy trì sức khỏe và vóc dáng giúp bạn nâng cao địa vị tr