- Trong bài viết trước về tầm quan trọng của danh sách khách hàng ấm. Chắc hẳn bạn đã biết về việc phải tạo ra danh sách biết tên trên 2000 người trước. Nhưng làm sao làm được nó, hay làm sao hướng dẫn người bên dưới tạo ra một danh sách dài như vậy ?
- Chúng tôi đã tạo sẵn một danh sách những gợi ý để bạn có thể dễ dàng gợi nhớ ra những người mà bạn có thể biết tên.
Hãy tưởng tượng, Thùy đang hướng dẫn Hương ( tuyến dưới của mình) về việc tạo ra danh sách khách hàng biết tên của mình và đưa ra mục tiêu 2000 người trong vòng 3 ngày. Hương đã vò đầu bứt tai vì con số quá khủng. Thùy chấn an Hương và cầm danh sách bên dưới đưa ra các gợi ý để Hương từng bước viết ra … Thùy nói… Em hãy thử nhớ về những người quen mà em tôn trọng, ai là người thể hiện sự quan tâm chân thành với người khác mà em biết, .v.v.
Bên dưới là danh sách thần kỳ đó.
Những người quen mà… #
Bạn tôn trọng; thể hiện sự quan tâm chân thành với người khác; tích cực tham gia hoạt động tại nhà thờ; luôn được mọi người yêu mến; làm công việc tư vấn cá nhân (ví dụ như lãnh đạo nhà thờ, bác sĩ, luật sư…); người làm công việc chuyên môn; tham gia các câu lạc bộ và tổ chức; đang giảng dạy trong trường học hoặc môi trường kinh doanh; làm việc với người dân (ví dụ như cảnh sát, lính cứu hỏa, người đưa thư, công chức thành phố); làm ở vị trí quản lý, giám sát, tư vấn hay huấn luyện viên; đang tìm kiếm nhiều thứ hơn từ cuộc sống; là người tham vọng, tự tin, “sẵn sàng tham gia”; được coi là lãnh đạo; hấp dẫn những người lãnh đạo; có con em vừa bước vào trung học phổ thông, trung học hay đại học; con của họ có tài năng đặc biệt cần phát triển; muốn trở thành hình mẫu để con em học tập; có công việc kinh doanh riêng; nắm giữ nhiệm vụ có trọng trách khiến họ cảm thấy căng thẳng và áp lực; muốn có tự do; đang cân nhắc chuyển nghề, đổi việc hoặc mới đổi việc gần đây; không thể phát triển trong công việc; có tài năng nhưng bị kìm kẹp; vừa bắt đầu bán hàng hoặc là một người kinh doanh trực tiếp có kinh nghiệm; kiếm sống bằng ý tưởng (tác giả, nhà thiết kế, người làm quảng cáo); chưa từng kinh doanh hoặc đã làm và gặp thất bại nhưng vẫn có đam mê mãnh liệt; sắp vào đại học, trường kinh doanh, trường thương mại… hoặc vừa tốt nghiệp; vừa kết hôn và đang “bắt đầu cuộc sống”, biết tất cả mọi người trong khu phố; có mối quan hệ quốc tế; có uy tín; được bầu chọn tại văn phòng; đang làm việc cùng bạn; bạn gặp ở phòng gym; đang tìm kiếm việc làm; bạn chơi tennis; bạn quen biết từ khu phố cũ nơi bạn từng sống; khen ngợi ngôi nhà của bạn; hiện có một công việc rất tốt; chăm sóc xe của bạn; có tên trong danh sách những người bạn gửi thiệp mừng Giáng sinh; nơi bạn mang đồ cần giặt tới; là kế toán của bạn; những người bạn có quan hệ dân sự; làm tóc cho bạn; điều hành tiệm spa; bạn gặp ở cửa hàng photo copy; đưa thư cho bạn; có vẻ rất hay nhảy việc; nhân viên sửa chữa nhà bạn; đang lo lắng về da và tóc; lo lắng về cân nặng; thích chơi thể thao để giữ gìn dáng vóc; muốn có thêm nhiều thời gian dành cho gia đình.
Những người trong gia đình… #
Bố mẹ, ông bà, chị em gái, anh em trai, cô, dì, chú, bác, anh chị em họ, con cái, bố mẹ dượng và những người liên quan.
Những người bạn quen vì họ là… #
Người đưa thư, người giao báo (cho bố mẹ của bạn), nha sĩ, nhà vật lý học, bộ trưởng, người bán hoa, luật sư, nhân viên bảo hiểm, kế toán, dược sĩ, bác sĩ thú y, người đo thị lực.
Những người đã bán cho chúng ta… #
Nhà, xe hơi/lốp xe, ti vi/dàn âm thanh, giấy phép câu cá, giấy phép đi săn, cà vạt, âu phục, danh thiếp, nhẫn cưới, kính/kính áp tròng, máy hút bụi, thuyền, lều cắm trại, xe máy, xe đạp, nội thất phòng khách, điều hòa, dụng cụ nhà bếp, máy cắt cỏ, va-li, các sản phẩm của Avon, Tupperware, thảm trải sàn.
Bạn có quen biết những người… #
hàng xóm/nhà đối diện; là thợ cắt tóc cho vợ hay chồng của bạn; dạy lũ trẻ ở trường; là người phụ xách đồ ở khách sạn/nhân viên dọn phòng/lái xe của phù dâu/phù rể; là thợ chụp ảnh cưới của bạn; là nhân viên mua sắm ở chỗ làm; là hiệu trưởng ở trường; đi săn hay đi câu cá cùng; là bạn thời quân ngũ/hàng hải; là kiến trúc sư; đi chơi bowling cùng; là chủ tịch hiệp hội PTA; là anh trai/chị gái kết nghĩa của vợ/chồng bạn thời đại học; gặp nhau khi đi cắm trại; là quản lý tín dụng ở cửa hàng nơi bạn mua sắm; là giáo viên/hiệu trưởng trường cấp ba của vợ/chồng; sửa ti vi của bạn; sửa ghế bành; quen biết từ công việc cũ; đi cùng đến trường đua; đỗ xe cùng bãi để xe; lắp đặt điện thoại cho bạn; là chủ một tiệm giặt đồ; dạy làm gốm; sở hữu công ty taxi; cắt cỏ (cho bố mẹ bạn); sơn nhà cho bạn; là chủ tiệm thú cưng nơi bạn mua chó; lắp đặt tủ lạnh; cấp lại giấy phép lái xe; sở hữu một căn hộ; tham gia câu lạc bộ Rotary/Lions/Kiwanis cùng bạn; là chủ tịch Jaycee; chơi bài bridge cùng bạn; trong câu lạc bộ làm vườn; trong câu lạc bộ sách; là giáo viên mầm non của lũ trẻ; là trợ giảng ở nhà thờ nơi bạn đi lễ; kinh doanh vải bạt che; quản lý một câu lạc bộ thể thao; giao vé đỗ xe/tàu tốc hành; làm thuế thu nhập cho bạn; giặt đồ cho bạn; dán tường nhà cho bạn; dạy lũ trẻ.chương trình giáo dục giao thông cho người lái xe mùa hè này; làm việc cùng nhóm cứu hộ; sở hữu ngôi nhà nghỉ ở bờ biển/trên núi nơi bạn vừa đi nghỉ về; bán gas và dịch vụ xe hơi; bán tóc giả cho vợ bạn; là chủ của một cơ sở chăm sóc sức khỏe; giao hàng; làm việc cho công ty chuyên diệt côn trùng; giữ áo khoác mùa đông cho vợ bạn; bán kem trong khu phố; làm chủ và quản lý tiệm đồ trang sức ở khu trung tâm; bán vật liệu nhôm; làm việc cho đại lý du lịch.
Những người quen làm nghề… #
y tá; tay chơi golf; sinh viên; người mẫu; nhân viên an ninh; cảnh sát trưởng; giám đốc sở cứu hỏa; thư ký; người đào giếng; người lái cần trục; người bán kẹo; thanh tra; giáo viên nhạc; hướng dẫn nghệ thuật; thợ sắp chữ; lính kiểm lâm; thợ xây; phi công/tiếp viên hàng không; người bán điện thoại di động; giao dịch viên ngân hàng; thợ may; thợ cơ khí sửa xe; biên tập viên; kỹ thuật viên phòng thí nghiệm; kinh doanh nhà hàng; người điều khiển PBX; nhân viên xã hội; nhân viên cứu hộ; tay đua xe ô tô; công nhân nhà máy giấy; thợ nề; người thảo văn thư; thợ in; quản lý văn phòng; chủ tiệm bánh; nhân viên giám sát ở nhà máy; chuyên gia về ăn kiêng; thợ cơ khí; chuyên gia điều trị bệnh mất cảm giác; bác sĩ phẫu thuật; thủ thư; tổ chức tang lễ; nhà truyền giáo; nhân viên môi giới bất động sản; nhân viên bán vé tàu; vận hành máy in báo; lái xe ủi; lái xe buýt; nhân viên phòng bán vé máy bay; lập trình viên máy tính; bán xe máy tại nhà; bán máy móc kinh doanh; nhà phân phối đổ uống giải khát; nhân viên kiểm soát không lưu; nhà thiết kế nội thất; giáo viên dạy bơi; bán máy đánh chữ; chủ cửa hàng rau; điều tiết bảo hiểm; quản lý kho hàng; điều khiển xe tải chuyển hàng; đại diện hãng cho thuê xe hơi; cầu thủ bóng chày chuyên nghiệp; cầu thủ bóng rổ chuyên nghiệp; cẩu thủ bóng bầu dục chuyên nghiệp; phát thanh viên/người sản xuất chương trình truyền hình; thợ máy; người bán dụng cụ nấu ăn; giáo viên dạy nhảy; người điều hành xưởng cưa; kỹ sư công nghiệp; chuyên viên nghiên cứu; nhân viên tổng đài; người in thạch bản; ngư dân; nhân viên phục vụ trong nhà hàng; người buôn bán nội thất; nhân viên phòng công chứng; nông dân; diễn viên; nhân viên giải phóng mặt bằng; nhà thống kế; thợ vữa; người buôn đồ cổ; người bán đồ giải khát; kỹ sư; nhà thầu; bác sĩ điều trị bệnh về chân; bác sĩ điều trị bàn chân; nhân viên đấu giá; thợ điện; chuyên viên vệ sinh răng miệng; thợ sửa giày; chuyên gia vật lý trị liêu; chủ nhà nghỉ; nhân viên thanh tra đường cao tốc; thẩm phán.
Hãy dành thời gian và tận dụng nguồn lực để xây dựng danh sách ấm của mình. Tất cả những nhà phân phối mới đều nên ngồi trong một căn phòng yên tĩnh với một số công cụ kích thích suy nghĩ và cố gắng tạo ra một danh sách gồm 2.000 người. Có lẽ bạn sẽ cần tới hai hay ba ngày để có một khởi đầu tốt đẹp và đến cuối tháng đầu tiên; bạn sẽ có nhịp độ tốt để đạt mục tiêu. Bạn sẽ không bao giờ hối hận vì đã bắt đầu công việc bằng cách này. Kinh doanh theo hệ thống về bản chất đòi hỏi bạn phải nói chuyện với rất nhiều người. Danh sách ấm càng đông đảo, bạn càng có cơ hội thành cống.
Chú ý khi lập danh sách khách hàng biết tên #
- Hãy bắt đầu bằng 3 cột tên, Lý do nhớ ra, lý do sẽ mời và để trống những cột còn lại
- Trong cột lý do bạn hãy viết lý do bạn nhớ được tên họ ( vì nhiều bạn lập tên theo hàng ngang viết một loạt cái tên ra, sau này bạn không nhớ được vì sao bạn lại viết cái tên đó ra )
- Cái tên tiếp theo vẫn có lý do chung với bên trên thì bạn chị cần gạch ngang 1 cái ( ý là giống trên )
- Cột lý do mời, sẽ chỉ ghi tiện tay vào nếu bạn nghĩ ra ngay được lý do sẽ mời họ là gì ( tôi sẽ nói rõ hơn trong bài về dskh ấm), nếu không ghi được vào đây cũng không sao.
- Cứ hoàn thành bài tập này đi đã , đừng lo lắng đúng sai vội ( cứ tư duy, mỗi khách hàng sẽ đem về cho bạn trung bình 20.000 vnđ/tháng => đừng lười)
Bài tập cơ bản
- Sau bài viết này bạn nhận thấy mình đã tư duy đúng điều gì, sai điều gì ?
- Bạn đã làm đúng điều gì, chưa đúng điều gì trong cách hỗ trợ bản thân và tuyến dưới tạo ra danh sách khách hàng ? ( đừng chỉ viết ra một cách chung chung, hãy liệt kê câu chuyện của bạn thật rõ ràng để tôi có thể đọc và hiểu rõ)
- Bạn sẽ hành động như thế nào tiếp theo, chứa cả thời gian hoàn thành ? ( viết dưới dạng một tuyên ngôn đầy quyết tâm)
Bài tập dự doán ( hãy cứ viết quan điểm ra, và quay lại trả lời khi đã đọc các bài tiếp)
- Bạn sẽ làm gì khi đã có danh sách khách hàng biết tên, bạn sẽ tiếp cận họ ngay chứ ? tiếp cận như thế nào? nhờ tuyến trên hỗ trợ tiếp cận ra sao ?
1. Sau bài viết này bạn nhận thấy mình đã tư duy đúng điều gì, sai điều gì ?
=> Tư duy đúng : E đã từng lập danh sách khách hàng trước sau đó mới phân loại ra tệp khách hàng ấm. Nhớ ai ghi người đó
=> Tư duy sai: Lập quá ít chỉ 200 người và nghỉ là sẽ không thể làm được 2000 người nhưng sau khi đọc bài viết này xong e cảm thấy dể dàng hơn rất nhiều trong suy nghỉ.
2. Bạn đã làm đúng điều gì, chưa đúng điều gì trong cách hỗ trợ bản thân và tuyến dưới tạo ra danh sách khách hàng ? ( đừng chỉ viết ra một cách chung chung, hãy liệt kê câu chuyện của bạn thật rõ ràng để tôi có thể đọc và hiểu rõ)
=> Đúng : Là e đang có 1 danh sách khách hàng để phục vụ cho chính và bên dưới.
=> Sai : Không hướng dẫn chi tiết cụ thể tìm người ntn để tuyến dưới làm theo mà chỉ mới phân nhóm nên dẫn đến họ liệt kê ra được rất ít cho danh sách biết tên. Không giải thích được tầm quan trọng của cách lập 2000 người biết tên để làm gì ? ( E thấy có 1 điều rất hay là khi e đọc đến những gợi ý thì cho dù mục đó e ko có là tiếp viên hàng không thì lập tức trong đầu e lại nghỉ nếu hôm nay mình bay mình sẽ tiếp cận mọi cách để xin được sđt hoặc biết tên bạn tiếp viên đó -> lúc đó mình lại có 1 cái tên tiếp theo cho vào danh sách của mình tương tự cách trường hợp khác vẫn vậy, thay vì chỉ vì công việc xong rồi thôi giờ thêm 1 việc nữa là lấy được thông tin họ) E vẫn chưa thật sự nghiêm túc ngồi trong phòng để quyết tâm làm mà chỉ làm cho có với tư duy là có để cho ng bên dưới thấy và sau đó thì cả 1 đội ngủ bên dưới của mình họ làm y như e thì ko ai có được được khách hàng ấm liên tục và dẫn đến hết khách hàng để bán vì ko đi mở rộng MQH .
3. Bạn sẽ hành động như thế nào tiếp theo, chứa cả thời gian hoàn thành ? ( viết dưới dạng một tuyên ngôn đầy quyết tâm)
=> Tôi quyết tâm phải có danh sách khách hàng 2000 người cho bản thân mình vào ngày 8/5 /2023
1. Sau bài viết này bạn nhận thấy mình đã tư duy đúng điều gì, sai điều gì ?
– tư duy đúng : đã lập danh sách khách hàng, đã viết tên những ng ghi nhớ , lọc ra theo nhóm, chia lại theo tệp nóng- ấm- lạnh
– Đã bổ sung thông tin những ng bị thiếu
– Tư duy sai: chỉ làm ds 250 ng. Tập trung giải quyết kh nóng. Hâm nóng tệp kh ấm hời hợt , lúc gặp lúc ko, ko đi sâu với ai, đi tràn lan , mong chờ ngta tìm đến mình
1. Bạn đã làm đúng điều gì, chưa đúng điều gì trong cách hỗ trợ bản thân và tuyến dưới tạo ra danh sách khách hàng ? ( đừng chỉ viết ra một cách chung chung, hãy liệt kê câu chuyện của bạn thật rõ ràng để tôi có thể đọc và hiểu rõ)
– làm đúng : làm và bảo mn liệt kê tất cả những cái tên mình biết ra , từ việc đưa cho họ những gạch đầu dòng cụ thể ( vd: họ nội – ngoại- nhà vợ- bạn bè- đồng nghiệp- hàng xóm,…..)
– Làm sai: ds quá ít, những công cụ gợi nhớ sơ sài => khơi gợi đc ít những cái tên . Khi tiếp cận tệp ấm. K tập trung chuyển đổi từng ng chất lượng. Mà làm ồ ạt. Gọi điện, nhắn tin, nói chuyện, đi cafe ,.. nhưnh k đều đặn và ko đi sâu vào ai. Nhăm nhe tập trung lần 2-3 là chốt liền cho nhanh.
– Đăng bài , pr hút ng nhưng k tương tác nhiều với họ mà chỉ chờ họ sẽ ấn tượng và kết nối với mình
– Tổ chức ra các ch trình trải nghiệm free để đưa sp vào tay ng dùng và cứ nghĩ là nước hoa thì họ sẽ thích => tìm hiểu => nghe chia sẻ cơ hội => chốt
NHƯNG KO .
1. Bạn sẽ hành động như thế nào tiếp theo, chứa cả thời gian hoàn thành ? ( viết dưới dạng một tuyên ngôn đầy quyết tâm)
– Chọn 25 ng muốn làm cùng nhất trong ds 2000 cái tên kia.
– Dành 2-3 ngày để gọi 1 lượt hết tất cả 25 ng
– Lên lịch gặp 25 ng
– Kết nối qua tin nhắn và điện thoại thường xuyên
– Thường xuyên cafe, ăn uống, tạo ra hoạt động chung với họ để mqh trở nên gần hơn, sẵn sàng chia sẻ để có cơ hội hiểu nhau
– Mỗi lần gặp đều xịt nước hoa thơm lừng tạo tò mò
– Chia sẻ về sp tự nhiên
– Chia sẻ cơ hội kd tự nhiên
– Khơi gợi để họ mở lời và đến với mình
– Dạy họ các bước mình đã làm
1. Sau bài viết này bạn nhận thấy mình đã tư duy đúng điều gì, sai điều gì ?
– tư duy đúng : đã lập danh sách khách hàng, đã viết tên những ng ghi nhớ , lọc ra theo nhóm, chia lại theo tệp nóng- ấm- lạnh
– Đã bổ sung thông tin những ng bị thiếu
– Tư duy sai: chỉ làm ds 250 ng. Tập trung giải quyết kh nóng. Hâm nóng tệp kh ấm hời hợt , lúc gặp lúc ko, ko đi sâu với ai, đi tràn lan , mong chờ ngta tìm đến mình
1. Bạn đã làm đúng điều gì, chưa đúng điều gì trong cách hỗ trợ bản thân và tuyến dưới tạo ra danh sách khách hàng ? ( đừng chỉ viết ra một cách chung chung, hãy liệt kê câu chuyện của bạn thật rõ ràng để tôi có thể đọc và hiểu rõ)
– làm đúng : làm và bảo mn liệt kê tất cả những cái tên mình biết ra , từ việc đưa cho họ những gạch đầu dòng cụ thể ( vd: họ nội – ngoại- nhà vợ- bạn bè- đồng nghiệp- hàng xóm,…..)
– Làm sai: ds quá ít, những công cụ gợi nhớ sơ sài => khơi gợi đc ít những cái tên . Khi tiếp cận tệp ấm. K tập trung chuyển đổi từng ng chất lượng. Mà làm ồ ạt. Gọi điện, nhắn tin, nói chuyện, đi cafe ,.. nhưnh k đều đặn và ko đi sâu vào ai. Nhăm nhe tập trung lần 2-3 là chốt liền cho nhanh.
– Đăng bài , pr hút ng nhưng k tương tác nhiều với họ mà chỉ chờ họ sẽ ấn tượng và kết nối với mình
– Tổ chức ra các ch trình trải nghiệm free để đưa sp vào tay ng dùng và cứ nghĩ là nước hoa thì họ sẽ thích => tìm hiểu => nghe chia sẻ cơ hội => chốt
NHƯNG KO .
1. Bạn sẽ hành động như thế nào tiếp theo, chứa cả thời gian hoàn thành ? ( viết dưới dạng một tuyên ngôn đầy quyết tâm)
– Chọn 25 ng muốn làm cùng nhất trong ds 2000 cái tên kia.
– Dành 2-3 ngày để gọi 1 lượt hết tất cả 25 ng
– Lên lịch gặp 25 ng
– Kết nối qua tin nhắn và điện thoại thường xuyên
– Thường xuyên cafe, ăn uống, tạo ra hoạt động chung với họ để mqh trở nên gần hơn, sẵn sàng chia sẻ để có cơ hội hiểu nhau
– Mỗi lần gặp đều xịt nước hoa thơm lừng tạo tò mò
– Chia sẻ về sp tự nhiên
– Chia sẻ cơ hội kd tự nhiên
– Khơi gợi để họ mở lời và đến với mình
– Dạy họ các bước mình đã làm
Tôi quyết tâm hoàn thành ds 2000 người trước trong 2 ngày . Và sau đó là 25 ng chọn lọc
1. Sau bài viết này bạn nhận thấy mình đã tư duy đúng điều gì, sai điều gì ?
=> Tư duy đúng : E đã từng lập danh sách khách hàng trước sau đó mới phân loại ra tệp khách hàng ấm. Nhớ ai ghi người đó
=> Tư duy sai: Lập quá ít chỉ 200 người và nghỉ là sẽ không thể làm được 2000 người nhưng sau khi đọc bài viết này xong e cảm thấy dể dàng hơn rất nhiều trong suy nghỉ.
2. Bạn đã làm đúng điều gì, chưa đúng điều gì trong cách hỗ trợ bản thân và tuyến dưới tạo ra danh sách khách hàng ? ( đừng chỉ viết ra một cách chung chung, hãy liệt kê câu chuyện của bạn thật rõ ràng để tôi có thể đọc và hiểu rõ)
=> Đúng : Là e đang có 1 danh sách khách hàng để phục vụ cho chính và bên dưới.
=> Sai : Không hướng dẫn chi tiết cụ thể tìm người ntn để tuyến dưới làm theo mà chỉ mới phân nhóm nên dẫn đến họ liệt kê ra được rất ít cho danh sách biết tên. Không giải thích được tầm quan trọng của cách lập 2000 người biết tên để làm gì ? ( E thấy có 1 điều rất hay là khi e đọc đến những gợi ý thì cho dù mục đó e ko có là tiếp viên hàng không thì lập tức trong đầu e lại nghỉ nếu hôm nay mình bay mình sẽ tiếp cận mọi cách để xin được sđt hoặc biết tên bạn tiếp viên đó -> lúc đó mình lại có 1 cái tên tiếp theo cho vào danh sách của mình tương tự cách trường hợp khác vẫn vậy, thay vì chỉ vì công việc xong rồi thôi giờ thêm 1 việc nữa là lấy được thông tin họ) E vẫn chưa thật sự nghiêm túc ngồi trong phòng để quyết tâm làm mà chỉ làm cho có với tư duy là có để cho ng bên dưới thấy và sau đó thì cả 1 đội ngủ bên dưới của mình họ làm y như e thì ko ai có được được khách hàng ấm liên tục và dẫn đến hết khách hàng để bán vì ko đi mở rộng MQH .
3. Bạn hành động như thế nào tiếp theo, chứa cả thời gian hoàn thành ? ( viết dưới dạng một tuyên ngôn đầy quyết tâm)
=> Tôi quyết tâm phải có danh sách khách hàng 2000 người cho bản thân mình vào ngày 8/5 /2023
Bài tập dự doán ( hãy cứ viết quan điểm ra, và quay lại trả lời khi đã đọc các bài tiếp)
Bạn sẽ làm gì khi đã có danh sách khách hàng biết tên, bạn sẽ tiếp cận họ ngay chứ ? tiếp cận như thế nào? nhờ tuyến trên hỗ trợ tiếp cận ra sao ?
-E sẽ không tiếp cận ngay danh sách khách hàng biết tên 2000mà sẽ lọc ra 25 thành viên trong đó đưa vào danh sách ấm sau đó MỚI ĐI TIẾP CẬN => E thì sẽ tiếp cận bằng cách tìm hiểu sở thích họ thích gì ? vấn đề họ đang gặp ntn về công việc như cuộc sống ,… /=> sau đó e sẽ xem có GIÚP ĐỠ gì được cho họ không bằng sức của mình => kéo dần mối quan hệ hơn.
– E chỉ nhờ tuyến trên tiếp cận giúp khi e không đủ thông tin để cung cấp hoặc tuyến trên e có tầm ảnh hưởng đến MQH e chuẩn bị chốt.
Bài tập cơ bản
1,Sau bài viết này bạn nhận thấy mình đã tư duy đúng điều gì, sai điều gì ?
Đúng:
– Đã lập DSKH, phân chia theo tệp NÓng Ấm Lạnh,
Sai:
– Chỉ lập 200 người, Tập trung vào tệp Nóng và Lạnh quá nhiều, bỏ qua tệp quan trọng nhất.
2.Bạn đã làm đúng điều gì, chưa đúng điều gì trong cách hỗ trợ bản thân và tuyến dưới tạo ra danh sách khách hàng ? ( đừng chỉ viết ra một cách chung chung, hãy liệt kê câu chuyện của bạn thật rõ ràng để tôi có thể đọc và hiểu rõ)
Phải lập được DSKH là cơ bản khi bắt đầug kinh doanh rồi, nên em sẽ ghi những gì em thấy sai, mà gần như mọi người đều sai như vậy:
– Chỉ lập 200 người, tập trung vào Nóng và Lạnh là chủ yếu: Là câu chuyện của em và tuyến dưới luôn. Khi làm danh sách nóng mn thấy đây là tệp dễ làm nhất, mà đôi khi làm còn thấy khoai (ko vượt qua đc cái tôi, tư duy…) nên nghĩ tệp ấm làm ko khả thi, khó chốt, và chay cóc luôn sang tệp Lạnh cho nhanh. Nên cả em và team gần như đều ko tập trung vào khai thác tệp Ấm tí nào luôn.
– Tướng sao lính vậy, bản thân em còn ko 100% trong khai thác 200 KH của mình, mong chờ vào biến số của bên dưới, vậy nên ko có giải pháp cho bên dưới khi họ gọi hết tệp nóng của mình. VD như Vân F1 của em bây h, là vd điển hình của chốt sale lẻ Cực tốt, nhưng đang mất năng lượng vì ko tuyển đc người, ko khai thác đc DSKH tiềm năng của nó.
Bạn sẽ hành động như thế nào tiếp theo, chứa cả thời gian hoàn thành ? ( viết dưới dạng một tuyên ngôn đầy quyết tâm)
– Công cụ gợi nhớ sơ sài, nên DSKH quá lan man và chưa thật sự tối ưu hay hiệu quả, e,m cũng chưa thật sự dành thời gian nghiêm túc vs chính DSKH nóng của mình. KPI cho chính bản thân ko có nên ko có KIP cho ng bên dưới, ko cho họ thấy đc giá trị thật sự và tiềm năng thật sự của DSKH 2000 người.
3. Bạn hành động như thế nào tiếp theo, chứa cả thời gian hoàn thành ? ( viết dưới dạng một tuyên ngôn đầy quyết tâm)
15/5 em phải hoàn thành xong DSKH 2000 người của mình, chọn ra 25 ng Ấm để kết nối, lấy kết quả đó làm viên gạch đầu tiên để xây dựng đế chế 5000 quân của Hà Anh.
******* ————————————– *******
Bài tập dự doán ( hãy cứ viết quan điểm ra, và quay lại trả lời khi đã đọc các bài tiếp)
Bạn sẽ làm gì khi đã có danh sách khách hàng biết tên, bạn sẽ tiếp cận họ ngay chứ ? tiếp cận như thế nào? nhờ tuyến trên hỗ trợ tiếp cận ra sao ?
– Sau khi có DSKH 2000 người em sẽ lên kế hoạch tiếp cận 25 người đầu tiên trước. Thật sự tập trung vs 25 người này (có thể chia nhỏ 5 -7 người 1 tuần sao cho thấy phù hợp và hiệu quả nhất vs hoàn cảnh kết nối) mục tiêu là để họ YÊU QUÝ mình thật sự.
– Cách làm: Tìm hiểu kỹ KH (qua mxh, qua ng quen chung đc càng tốt, Cho họ lý do để gặp hoặc nói chuyện với mình, tìm hiểu sở thích, nỗi đau, cố gắng giúp đỡ họ 1 điều gì đó, nếu chưa thể giúp đc hãy làm họ YÊU MÌNH, YÊU NƯỚC HOA, sau đó khéo léo tạo nhu cầu để chuyển đổi họ.
– Tuyến trên em sẽ nhờ hỗ trợ trong các trường hợp sau : trc khi tiếp cận 1 kh mà em chưa chắc chắn về cách tiếp cận, đánh giá em sẽ hỏi để tham khảo cách làm của em ok ko. Hoăc khi em bí ý tưởng, khi em quá ít thông tin từ KH mà em sẽ cần khai thác từ nhiều ngồn khác.