Khách hàng lý tưởng avatar

3 phút đọc

Nhóm	Nội dung cần tìm hiểu	Mục đích	Fred – Người viết sách đang gặp khó khăn	Mary – Nhà đầu tư mới	Freddy – Ứng viên đặc nhiệm
Nhận diện KHLT	Nhóm KHLT	Xác định rõ ràng về nhóm KHLT	Người viết sách đang gặp khó khăn	Nhà đầu tư mới	Ứng viên đặc nhiệm
	Tên, xưng hô của KHLT	Xác định cụ thể về KHLT	Fred, anh ấy	Mary, cô ấy	Freddy, anh ấy
Nhu cầu và mong muốn	Nỗi sợ	Hiểu nỗi lo sợ của KHLT	Sợ bị đào thải, sợ thất bại	Sợ mất tiền, sợ đầu tư thất bại	Sợ thất bại, sợ bị loại
	Kỳ vọng	Hiểu mong đợi của KHLT	Mong đợi thành công, mong đợi sản phẩm giải quyết được vấn đề	Mong kiếm lợi nhuận cao, mong tìm được cơ hội đầu tư tốt	Mong vượt qua khóa huấn luyện, mong được nhận vào đội ngũ đặc nhiệm
	Mong muốn	Hiểu mong muốn của KHLT	Độc lập tài chính, trở nên nổi tiếng	Độc lập tài chính, có nhiều thời gian rảnh	Trở thành chiến binh đặc nhiệm, phục vụ tổ quốc
Lĩnh vực tập trung	Lĩnh vực tập trung chính	Hiểu lĩnh vực mà KHLT đang tập trung	Marketing sách, viết sách	Nghiên cứu thị trường chứng khoán, phân tích cơ hội đầu tư	Luyện thể chất, chuẩn bị thể lực cho đặc nhiệm
Mục tiêu	Mục tiêu ngắn hạn	Biết được mục tiêu trước mắt của KHLT	Bán được nhiều sách hơn, thu hút độc giả	Tìm được cơ hội đầu tư tốt, sinh lời từ đầu tư	Vượt qua bài kiểm tra thể lực, vượt qua vòng tuyển chọn
	Mục tiêu dài hạn	Hiểu được mục tiêu cuối cùng của KHLT	Trở thành tác giả nổi tiếng, viết sách chuyên nghiệp	Đầu tư sinh lời bền vững, sống nhờ thu nhập thụ động	Trở thành chiến binh đặc nhiệm
Nhu cầu cấp bách	Nhu cầu cấp bách	Nắm được nhu cầu cấp thiết hiện tại	Quảng bá sách hiệu quả hơn	Tìm kiếm cơ hội đầu tư ít rủi ro	Cải thiện thể lực (bơi, chạy, sức bền)
Điểm đau	Điểm đau và khó khăn	Thấu hiểu trở ngại và khó khăn của KHLT	Thị trường sách cạnh tranh, mạng xã hội kém, chuyên gia không đồng quan điểm	Thị trường cạnh tranh, phân tích khó khăn, dự đoán sai	Quá trình dài, cạnh tranh khốc liệt, khóa huấn luyện gian khổ
Câu hỏi then chốt	Câu hỏi then chốt	Trả lời được thắc mắc của KHLT	Làm thế nào để xây dựng thương hiệu tác giả?	Làm sao biết đầu tư có lợi nhuận? Khi nào bán cổ phiếu?	Làm thế nào tăng sức bền, phòng tránh chấn thương?
Quan điểm hạn chế	Quan điểm hạn chế	Xóa bỏ rào cản tâm lý của KHLT	Tác giả không nên bán sách	Chỉ người trong cuộc mới biết thông tin tốt	Không phải vận động viên bẩm sinh thì không thể thành công
Kết quả mong đợi	Kết quả mong đợi cuối cùng	Đáp ứng được mục tiêu tổng thể của KHLT	Sống cuộc sống tác giả thành công	Đạt tự do tài chính nhờ đầu tư	Vượt qua tuyển chọn, trở thành chiến binh đặc nhiệm
Đối thủ cạnh tranh	Đối thủ cạnh tranh	Xác định rõ đối thủ cạnh tranh	Nhà xuất bản truyền thống	Chuyên gia phân tích trên truyền hình	Người xem thường các ứng viên
Giải pháp	Giải pháp chính	Đề xuất giải pháp phù hợp với nhu cầu của KHLT	Author Wizards, Monthly Masterclasses, Blueprints & Recipes	Sixty Second Investor, Fast Cash Checklist, Frameworks	Bộ tài liệu huấn luyện thể chất, tâm lý, chiến thuật cho đặc nhiệm
	Thời gian đạt kết quả	Giúp KHLT biết thời gian cần để đạt kết quả	15 phút mỗi ngày	7 ngày	12 tuần

Cập nhật vào 08/25/2023