SỬ DỤNG CÔNG CỤ THEO DÕI ỨNG VIÊN #
Bây giờ, chúng ta sẽ chia sẻ những công cụ quan trọng nhất để xây dựng và duy trì một danh sách ấm.
Hãy chú ý đến lời khuyên này, không để xảy ra sai sót khi thực hiện nó, bạn có thế sẽ trở thành một trong những người có thu nhập lớn.
Trong một thời gian rất ngắn, phương pháp này sẽ cho phép bạn có số lượng ứng viên tiềm năng nhiều đến mức chẳng có đủ thời gian để gọi họ.
Công cụ có quan trọng không? #
Quan trọng là bạn nắm được tư duy từ cách thức kinh điển này để hiểu được bản chất vấn đề, và không còn lo tới việc không có người để gọi. ( đừng coi trọng quá việc dùng thủ công hay công nghệ để làm nó)
Tất nhiên sẽ có cách dùng công nghệ để tiết kiệm công sức hơn, nhưng tôi cần bạn nắm được tư duy đã, còn dùng cách nào không quan trọng, hãy tùy thuộc vào khả năng của bạn. Tôi sẽ dạy riêng một phần áp dụng công nghệ cho các bạn biết dùng điện thoại và máy tính.
Hãy nhớ- ngành nghề này có từ thời ông bà chúng ta, và họ vẫn rất thành công mà không biết đến Iphone 15 pro max.
Dưới đây là cách thức thủ công để làm việc này.
Hãy mua tủ/túi đựng hồ sơ dài khoảng 30cm.
Ngoài ra, hãy mua thêm 12 dải chia ngăn, mỗi ngăn tương ứng với một tháng và 31 thẻ chia ngăn được đánh số dùng cho mỗi ngày trong tháng. Bạn có thể mua các thẻ chia ngăn đã được dán nhãn và đánh số sẵn.
Sau đó, mua thêm vài trăm thẻ chỉ mục và viết tên của các ứng viên tiềm năng thuộc thị trường ấm ở đầu mỗi thẻ.
Bên cạnh mỗi cái tên, hãy ghi số điện thoại của người đó.
Bên dưới phần tên ở bên trái thẻ, ghi rõ “ngày liên lạc cuối cùng”.
Ở phía bên phải, hãy viết “hành động và kết quả”.
Đầu tiên là dskh ấm có sẵn, lấy ra từ dskh biết tên 2000 người. hãy tách ra và cho vào đây.
Sau này, Mỗi khi có được tên và số điên thoại bất kỳ người nào, đặc biệt là những người bạn vừa gặp hoặc mới thăm dò, hãy tạo một thẻ mới dành riêng cho họ. Cứ hãy tự tin cho họ luôn vào dskh ấm này , và đẩy vào đây.
Tất nhiên, nếu bạn sử dụng máy tính, sẽ có những phần mềm chuyên tổ chức và theo dõi các ứng viên tiềm năng. ( chính tôi sẽ là người viết ra phần mềm đó cho các bạn).
Cách dùng #
Bây giờ mới là phần quan trọng của hệ thống: Từ thời điểm này trở đi, bên cạnh viện tiếp cận những người đã lên lịch từ trước, đối với những người đã từng không liên hệ chưa thành công, trong khoảng 3-6 tháng bạn sẽ lần lượt gọi lại họ, Hãy nhớ. những người có tên trên thẻ ứng viên tiềm năng, hãy liên hệ cho đến khi họ hoặc đăng ký tham gia hoặc qua đời.
Đừng bao giờ từ bỏ một người tiềm năng cho tới khi họ trở thành nhà phân phối hoặc bạn phải đến tham dự đám tang của họ.
Khi bạn nói chuyện với ứng viên tiềm năng và họ viện tất cả các lý do giải thích vì sao đầy chưa phải thời điểm thích hợp để làm việc với bạn, hãy lịch sự để nghị rằng bạn sẽ liên hệ lại vào một ngày khác.
Họ hầu như sẽ luôn đồng ý.
Hãy di chuyển thẻ tên của họ sang tháng đã hẹn trong danh sách hành động tiếp theo của bạn.
Hoặc nếu bạn gọi cho một vài người nhưng không được, hãy đặt thẻ tên của họ trong tệp cần hành động của ngày hôm sau.
Quan trọng là đúng thời điểm #
Như đã nói trong bài viết về đúng thời điểm: trung bình, một nhân viên toàn thời gian trong bất kỳ lĩnh vực nào, dù ở Mỹ, chầu Âu hay chầu Á, sẽ đổi việc sau 3-7 năm. Hãy cố gắng liên hệ với các ứng viên tiềm năng sau mỗi sáu tháng. Dù trước đó họ có cương quyết từ chối bạn đến đâu, thì cuối cùng, chắc chắn bạn sẽ có được họ trong thời gian chuyển việc.
Nếu được trình bày đúng cách với những người đang trong giai đoạn chuyển tiếp không thể tránh khỏi này, khả năng họ từ chối công việc kinh doanh theo hệ thống là rất thấp. Hãy nhớ những gì chúng tôi đã nhấn mạnh trước đây:
Yếu tô’ quyết định quan trọng nhất trong kinh doanh theo hệ thống là tính thời điểm. Nếu ứng viên tiềm năng đang ở đúng thời điểm tìm kiếm sự thay đổi trong cuộc đời – bạn có được trình bày chán đến mức nào – thi rất có thể họ vẫn quyết định đi theo nó. Ngược lại, nếu ứng viên tiềm năng không ở trong thời điểm phù hợp, thi dù công việc có được trình bày khúc chiết và chuyên nghiệp ra sao, họ cũng sẽ không đón nhận. Đây là bí mật mà không phải ai cũng nhận ra.
Chia sẻ thú vị từ Nam khi áp dụng #
Nam nói: anh tìm thấy niểm vui trong việc sử dụng hê thống theo dõi: “Đôi khi, sau khi tôi đã giải thích sức mạnh của việc kinh doanh theo hệ thống cho một số đối tác kinh doanh trước đây và cho họ thấy hình minh họa tăng trưởng hoa sen 2x2x2x2x2, ( có trong quy trình nhân bản hệ thống) họ chỉ mỉm cười.
Một số thậm chí còn cười phá lên và nói: ‘Này, Nam, gọi cho chúng tôi khi nào anh giàu nhé!’
Và tôi đã làm đúng như vậy, từng người một !, không xót một ai cả
Bài tập cơ bản
- Sau bài viết này bạn nhận thấy mình đã tư duy đúng điều gì, sai điều gì ?
- Bạn đã làm đúng điều gì, chưa đúng điều gì ? ( đừng chỉ viết ra một cách chung chung, hãy liệt kê câu chuyện của bạn thật rõ ràng để tôi có thể đọc và hiểu rõ)
- Bạn sẽ hành động như thế nào tiếp theo, chứa cả thời gian hoàn thành ? ( viết dưới dạng một tuyên ngôn đầy quyết tâm)
Bài tập kiểm tra độ hiểu
| stt | Câu hỏi kiểm tra độ hiểu |
|---|---|
| 1 | Công cụ nào quan trọng nhất trong việc xây dựng và duy trì danh sách ấm? |
| 2 | Vì sao không nên coi trọng việc dùng thủ công hay công nghệ để xây dựng danh sách ấm? |
| 3 | Cách thức thủ công để xây dựng danh sách ấm gồm những bước nào? |
| 4 | Khi đã có danh sách ấm, thì cần làm gì tiếp theo? |
| 5 | Khi liên lạc với ứng viên tiềm năng và họ từ chối, thì cần làm gì? |
| 6 | Vì sao phải liên hệ với ứng viên tiềm năng sau mỗi sáu tháng? |
| 7 | Quan trọng nhất trong kinh doanh theo hệ thống là gì? |
| 8 | Có chia sẻ thú vị nào từ Nam khi áp dụng kinh doanh theo hệ thống không? |
1. Công cụ nào quan trọng nhất trong việc xây dựng và duy trì danh sách ấm?
=> Công cụ theo dõi ứng cứ viên : Để giúp chuang ta duy trì và xây dưng danh sách khách hàng ấm.
2 Vì sao không nên coi trọng việc dùng thủ công hay công nghệ để xây dựng danh sách ấm?
=> Vì chúng ta cần phải hiểu rằng công cụ theo dõi ứng cử viên này đã có từ rất lâu và thời đó không có công nghê hay smart phone nhưng nếu có công cụ theo dõi bằng công nghệ để giúp chúng ta nhàn hơn và có thể đi khoe với những ng kinh doanh hệ thống khác ngành nghề thu hút họ => Quan trọng là bạn nắm được chắc tư duy và các để theo dõi vì Đích đến của chúng ta là có tên khách hàng ấm mỗi ngày và theo dõi họ đúng cách. Công cụ thủ công hay là công nghệ c là chất xúc tác là phương tiện đưa chúng ta đến đích.
3 Cách thức thủ công để xây dựng danh sách ấm gồm những bước nào?
=> B1. Chuẩn bị dụng cụ mua tại nhà sách : Mua 1 tủ hoặc bìa sơ mi dài 30cm , 12 tấm chia ngăn để ngăn 12 tháng / năm, 31 thẻ chia ngăn đc đánh số 31 ngày trong tháng,…
=> B2 : Ghi thông tin lên tấm thẻ : Tên, bên cạnh tên là sđt , phần tên ở bên trái tấm thẻ ghi rõ ngày liên lạc hoặc gặp mặt cuối cùng, Ở bên phải ghi hành động và kết quả.
4 Khi đã có danh sách ấm, thì cần làm gì tiếp theo?
=> Khi đã có danh sách khách hàng ấm thì chúng ta bắt đầu đưa vào công cụ theo dõi này.
5 Khi liên lạc với ứng viên tiềm năng và họ từ chối, thì cần làm gì?
=> Khi họ từ chối mình sẽ ghi kết quả lên thẻ và chờ 3-6 tháng note ngày lại và dời thẻ đó đi đến ngày hẹn để gọi lại hoặc gặp mặt tiếp. Đừng bao giờ bỏ cuộc cho 1 khách hàng tiềm năng bạn chỉ bỏ người đó ra khỏi công theo dõi khi họ đã mất.
Lưu ý : Hãy nói 1 cách thật lịch sự thoải mái khi mà mình bị từ chối và nhớ rằng ko nên quá cảm xúc tiêu cực vì họ sẽ không thành khách hàng tương lai của chúng ta nếu chúng ta ko nhen nhàng hẹn 1 dịp khác để gặp lại.
6 Vì sao phải liên hệ với ứng viên tiềm năng sau mỗi sáu tháng?
=> Vì : Họ có thời gian để suy nghỉ về những gì chúng ta chia sẽ cơ hội kinh doanh và cũng đủ thời giam để trải nghiệm sản phẩm có chất lượng hay ko ? Tiếp theo là sự kiên trì với nghề của mình ntn để họ xem có thật sự giúp họ ko.
7 Quan trọng nhất trong kinh doanh theo hệ thống là gì?
=> TÍNH THỜI ĐIỂM : Nếu không đúng thời điểm bạn có nói hay cơ hội tuyệt vời thì họ vẫn không Chốt.
Vì thế : theo nghiên cứu thế giới 3-7 năm họ sẽ đổi việc thì họ có từ chối bạn đến đâu vẫn phải qua giai đoạn này .
8 Có chia sẻ thú vị nào từ Nam khi áp dụng kinh doanh theo hệ thống không?
=> Thú vị là : ĐỊNH LUẬT HOA SEN.
=> Nói đến đây e lại thấy có 1 sự thật trong KDHT mà cả chính bản thân e đang gặp luôn là : Khi thành công thì không muốn đi tìm người hoặc chủ động đi chĩa sẽ nữa mà chỉ đợi khách tìm đến. Nhưng nay khi đọc xong e nghỉ thời điểm mà quan trọng nhất để đi chia sẽ là lúc mình thành công thì lại đứng lại không hành động tuyển người mới.