2 Comments

1. 1. Tư Duy đúng và sai sau bài này:
   – Đúng: Phải có DSKH, DSKH là tài sản cần bảo tồn và mở rộng liên tục, biết chia thành KH Nóng – Ấm – Lạnh để tiếp cận.
   Tư duy xử lý từ chối là phải xử lý đc tất cả những lý do kh có thể đưa ra, vì không thể biết đc chính xác lý do khiến họ từ chối thật sự là gì. không ngại khi họ lấy nhiều lý do từ chối liên tục.
   Công việc này ai cũng làm đc, chỉ cần thay đổi tư duy cho họ.
   – Sai: áp dụng quá cứng nhắc quy trình, cứ nghĩ là quy trình đó ai cũng thành công được.

   2: Hành động đúng và hành động sai:
   Đúng:
   Khi bắt đầu tôi lập được hơn 200 người trong DSKH, chọn ra được khoảng 60 người và bán lẻ hết được cho họ. Sau đó tôi có chia tệp KH xem ai đang là đối tượng cần tiền để tiếp cận chuyển đổi trước. Tôi đều chuyển đổi và giúp họ bán lẻ tệp Nóng được. Khi bắt đầu làm việc vs 1 người mới tôi làm khá tốt phần tư duy và chuyển giao quy trình, thậm chí lên mục tiêu tháng khiến họ rất hào hứng. Khởi đầu đó đã khiến tôi nghĩ mọi chuyện quá đơn giản với tôi.

   Sai:
   Lên mục tiêu sai, chỉ giúp họ giải quyết đc vấn đề năng lượng khi đó. Lên mục tiêu nhưng ko có giải pháp.
   Không phải ai cũng dám vượt qua và đối mặt với rào cản khi làm quy trình, bản thân tôi hiểu điều đó nhưng ko biết cách giải quyết thật sự cho họ, nên tôi chỉ biết tác động vào động lực kiếm tiền của họ để họ bất chấp hơn nữa. điều đó khiến họ thấy áp lực, mệt mỏi và ko có giải pháp, hướng đi. Tôi không có quy trình chuyển đổi khách nóng thành sỉ để giúp họ, không biết hành trình tiếp theo của chính mình phải làm gì để giúp họ. Tôi không biết cách bám sát, động viên và khích lệ họ khi họ gặp khó khăn. Điều đó dần khiến tôi mất tự tin vào chính mình.
   Tôi ko dám chuyển đổi tiếp ng thân quen hay họ hàng vì tôi cũng ĐỢI CÓ KẾT QUẢ tôi mới dám khiến họ tin. Khi nhận tác động tiêu cực từ tệp nóng về công việc này tôi đã tập trung sang tệp lạ là chính để lờ đi những vấn đề của mình.

   3. Hành động và tuyên ngôn:
   – Tôi không muốn nhân bản 1 đội ngũ đầy lỗi sai và sự né tránh như tôi. Tôi muốn team của tôi trở thành team mạnh và giỏi nhất, chuyên nghiệp nhất, chiều sâu nhất từ trước đến nay. Tôi muốn tôi và họ được thay đổi và bứt phá thật sự, Tôi sẽ xây dựng lại đội ngũ từ đầu 1 cách điên cuồng và tâm huyết nhất có thể.
   – Ngày 15/5 tôi sẽ hoàn thành danh sách 2000 người. Lọc ra 40 người tiềm năng, 1 tuần tập trung tương tác và tiếp cận và gặp vs 10 người, mỗi ngày phải gặp được ít nhất 2 người .Mục tiêu gặp để chuyển đổi theo quy trình:
   – Làm ấm( tạo co hội cho họ nói về cái họ thích, làm bạn, đã kết nói thì tập trung dành thời gian sâu hẳn, ko nửa vời)- Thích (Thích mình, dùng sản phẩm) – yêu (Nghiện mình – Nghiện sản phẩm) – Chuyển đổi ( nhìn thấy tiền – khởi động với 3-5tr)
   – Sau đó đào tạo cho họ làm y hệt những gì mình vừa làm vs họ. ( Dùng – Yêu – Chuyển đổi)
   Luôn nhờ giới thiệu để luôn có tệp Ấm mới, liên tục chuyển đổi tệp Ấm theo công thức trên.
   – Tháng 5 hoàn thành chỉ tiêu ít nhất 4 người mới. Sửa toàn bộ tư suy sai cho những ng bên dưới hiện tại.

2. Bài tập cơ bản

   1.Sau bài viết này bạn nhận thấy mình đã tư duy đúng điều gì, sai điều gì ?
   => Đúng : Đã hướng dẫn người bên dưới và chính bản thân e lập dskh và lọc ra dánh sách khách hàng ấm, trong đó lập tất cả gia đình người thân.
   => Sai : Chưa cài đặt được tư duy cho mình và hệ thống hiểu được sâu sắc vì sao phải làm việc với khách hàng ấm trước và làm như thế nào ? thì đã cho đi bán hàng.

   2.Bạn đã làm đúng điều gì, chưa đúng điều gì ? ( đừng chỉ viết ra một cách chung chung, hãy liệt kê câu chuyện của bạn thật rõ ràng để tôi có thể đọc và hiểu rõ)
   => Sai : E lại bắt chính mình và các bạn hệ thống cứ lập danh sách ra xong lọc ra ấm, nóng rồi là bán ngay lập tức không có 1 bước tiếp cận mở rộng MQH vì thế khi đến 1 th gian sau các bạn lại ko còn khách bán vì hết khách cũng như là cách bán quá hấp tấp chỉ muốn lấy tiền của họ , thậm chí là khi chính người bán có cảm giác là đang đi ép ngta mua hàng chứ ko mang giá trị thật => nếu ng mới thì sẽ nãn luôn => vì thế người bán lẫn người mua phải thật sự vui vẻ cới nhau cho dù là cơ hội kinh doanh hay 1 sp phẩm lẻ.
   => E thấy những tấm phiên trên sẽ giúp ít rất nhiều cho 1 bạn mới vào hệ thống được tuyến trên chia sẽ lại thì sẽ có tư duy vững chắc là bán cho kh ấm trước=> thường 1 ng mới đầu họ trống thì rất dể dạy như thé họ sẽ rất dể thành công hơn rất nhiều do người thân bạn bè đại laoij là danh sách khách hàng ấm đã có sự tin tưởng nhất định với mình và họ cũng vui khi mua hàng vì được tiếp cận 1 cách thoải mái. nhưng cách cũ bọn e làm sai hoàn toàn.

   3.Bạn sẽ hành động như thế nào tiếp theo, chứa cả thời gian hoàn thành ? ( viết dưới dạng một tuyên ngôn đầy quyết tâm)
   => sẽ có 1 bài đào tạo về điều này : tách ra từng tấm phiên ngăn cản đưa ví dụ vào hoặc câu chuyện thật của 1 bạn nào đó trong hệ thống để cho các bạn dể hiểu hơn chochisnh bản thân mình. 15/5
   => Ap dụng cho chính mình cách phá khiên này xem có hiệu quả không và có những khó khăn gì ? 17/5

Comments are closed.