Yếu tố quyết định trong kinh doanh theo hệ thống là tính thời điểm.

Nếu ứng viên tiềm năng đang ở đúng thời điểm tìm kiếm sự thay đổi trong cuộc đời – dù bạn có trình bày chán đến mức nào – thi rất có thể họ vẫn quyết định đi theo nó. Ngược lại, nếu ứng viên tiềm năng không ở trong thời điểm phù hợp, thì dù công việc có được trình bày khúc chiết và chuyên nghiệp ra sao, họ cũng sẽ không đón nhận.

Từ thời điểm này trở đi, cứ mỗi sáu tháng, bạn sẽ lần lượt gọi những người có tên trên thẻ ứng viên tiềm năng cho đến khi họ hoặc đăng ký tham gia hoặc qua đời. Đừng bao giờ từ bỏ một người tiềm năng cho tới khi họ trở thành nhà phân phối hoặc bạn phải đến tham dự đám tang của họ.

Khi bạn nói chuyện với ứng viên tiềm năng và họ viện tất cả các lý do giải thích vì sao đầy chưa phải thời điểm thích hợp để làm việc với bạn, hãy lịch sự để nghị rằng bạn sẽ liên hệ lại vào một ngày khác. Họ hầu như sẽ luôn đồng ý.

Hãy di chuyển thẻ tên của họ sang tháng đã hẹn trong danh sách hành động tiếp theo của bạn ( khoảng 6 tháng). Đối với một số người, bạn sẽ cần thực hiện cuộc gọi tiếp theo sau hai ngày ( nếu vẫn nghĩ mình trình bày chưa đủ tốt ). Hoặc nếu bạn gọi cho một vài người nhưng không được, hãy đưa họ vào lịch ngày hôm sau.
Trung bình, một nhân viên toàn thời gian trong bất kỳ lĩnh vực nào, dù ở Mỹ, chầu Âu hay chầu Á, sẽ đổi việc sau 3-7 năm.

Hãy cố gắng liên hệ với các ứng viên tiểm năng sau mỗi sáu tháng. Dù trước đó họ có cương quyết từ chối bạn đến đâu, thì cuối cùng, chắc chắn bạn sẽ có được họ trong thời gian chuyển việc. Nếu được trình bày đúng cách với những người đang trong giai đoạn chuyển tiếp không thể tránh khỏi này, khả năng họ từ chối công việc kinh doanh theo hệ thống là rất thấp.