7 Comments

1. Bài tập cơ bản :
   1. Sau bài viết này bạn nhận thấy mình đã tư duy đúng điều gì, sai điều gì ?
   =>

2. BÀI TẬP CƠ BẢN
   1. Sau bài viết này bạn nhận thấy mình đã tư duy đúng điều gì, sai điều gì ?
   => Tư duy đúng là : Đã từng lập danh sách khách hàng, và luôn đào tạo người bên dưới của mình muốn bán hàng đầu tiên phải lập DSKH càng nhiều càng tốt vì có nó sẽ không còn cảm giác hết khách hàng, 1 người bán hàng muốn thành công đầu tiên phải có danh sách khách hàng.
   => Tư duy Sai là : Chỉ lập Ds 200 người , dùng cách ”ném bùn vào tường” và ngồi đó mong chờ cả chính mình và người bên dưới ( thực chất thì mình cũng vì cái TÔI của mình không muốn phải chào mời ai, sai tiếp theo là chỉ lập những người mà có khả năng mua hàng thôi chứ ko lập những người mình chỉ biết tên ( ở đây e nhận ra được 1 bài học là cho dù mình chỉ biết tên họ nếu mình viết xuống thì mới có cơ hội tiếp cận và kéo gần MQH lại sau đó mới đến việc bán hàng)
   2. Bạn đã làm đúng điều gì, chưa đúng điều gì ? ( đừng chỉ viết ra một cách chung chung, hãy liệt kê câu chuyện của bạn thật rõ ràng để tôi có thể đọc và hiểu rõ)
   => Đúng thì rất ít sai thì nhiều ví dụ :
   – Chính bản thân mình chỉ đi dạy người bên dưới của mình lập DSKH nhưng thật sự mình thì chưa làm đến cùng 100% đẫn đến khi họ hết tệp khách hàng ấm thì mình không có giải phảp thực chiến và cách khắc phục ngay=> sau lần này e sẽ là người làm và đút kết hết lại những bài học và truyền đạt lại cho bên dưới
   – Dạy mọi người cách lập ban đầu đã sai tư duy chỉ 200 ng đúng thật trong đó họ chỉ có vài chục người là tiềm năng .
   – tiếp theo là : E không dạy họ được cách làm thế nào để chuyển đổi từ quen biết sang ấm, dạy 1 cách hời hợt và chính e cũng chưa thật sự chú tâm vào điều này.
   3. Bạn sẽ hành động như thế nào tiếp theo, chứa cả thời gian hoàn thành ? ( viết dưới dạng một tuyên ngôn đầy quyết tâm)
   => Sau khi e học xong lại hết các kiến thức này : Trước ngày 10/5 e sẽ hoàn thành cho mình danh sách khách hàng 2000 đầu tiên và chọn ra 25 người tiềm năng để thực chiến.
   => tiếp đó mới đóng gói và dạy dần lại cho đội ngủ đi theo tư duy của mình e chỉ đi trước họ 1 bước chứ không để hoàn thành rồi mới triển khai xuống.
   => QUYẾT TÂM LÀM GƯƠNG – MÌNH LÀM ĐƯỢC THÌ MỚI CÓ TƯ CÁCH DẠY

   BÀI TẬP KIỂM TRA ĐỘ HIỂU
   1.Tại sao sáu tháng đầu tiên trong sự nghiệp của một nhà phân phối mới lại rất quan trọng?
   => Vì giai đoạn này là giai đoạn nền tảng để xây dựng sự khác biệt của họ=> Có trụ được lâu dài hay không là giai đoạn này có lập được DSKH và có danh sách ấm hay không ? vd: khi e nhìn nhận lại thì đúng là những thành viên trong hệ thống e từ những người thành công cho đến những bạn dừng lại vì không bán được hàng khi ngẫm lại thì do MQH quyết định (gốc là DSKH vì họ ko nó nên MQH ngày càng xa dần dẫn đến họ ko còn khách hàng để bán nữa )
   2. Điều gì được cho là nguyên nhân chính dẫn đến tỷ lệ bỏ cuộc cao trong ngành kinh doanh theo hệ thống?
   => Không còn khách hàng để bán => khi đó họ lại không nghỉ là do cách lập DSKH có vấn đề mà toàn đổ lổi cho công ty sp bị hết trend , bão hòa , ….
   3. Viên gạch quan trọng nhất trong móng nhà hệ thống của bạn là gì và tại sao nó lại quan trọng?
   => Viên gạch quan trọng nhất là : Danh sách khách hàng ấm tại vì : nó chứa những khách hàng có thể dể dangf nhận ra mình và có 1 niềm tin nhất định với mình ( nói cho dể hiểu hơn là những người sẵn sàng vì mình mà xuống tiền dể hơn Dskh lạnh.)
   4.Có mấy loại danh sách được nhắc đến trong bài viết ?
   => có 3 loại : Danh sách khách hàng 2000 người biết tên , damh sách khách hàng ấm , danh sách khách hàng lạnh.
   5.“Danh sách ấm” bao gồm những ai?
   => Những khách hàng MUỐN LÀM VIỆC LÂU DÀI, ít bị chê là không có trình độ, chịu khó đi tạo dựng MQH, hoặc có sẵn MQH nhiều.
   6.Tại sao việc xây dựng mối quan hệ với danh sách ấm lại quan trọng hơn so với việc tiếp cận một danh sách dài ứng viên tiềm năng?
   => Vì ấm là họ đã có niềm tin với mình 1 chút rồi chúng ta sẽ dể dàng tiếp cận hơn rất nhiều => vd : mình đã biết qua hoàn cảnh của họ thì đỡ mất thời gian hơn rất nhiều, giống như mình chỉ thích nghe 1 người quen mình nói chuyện với mình và mình sẽ cõi mở hơn là người lạ.
   7.“Ném bùn vào tường” có nghĩa là gì và tại sao cách tiếp cận này không hiệu quả?
   => Thể hiện cho 1 hành động hời hợt, lười biến và mắc phải cái TÔI-> Nó không hiệu quả vì bản chất đây là 1 hành động làm cho có và khách hàng cũng không muốn làm việc với 1 người tuyến trên hoặc 1 người bán hàng không có tận tụy như vậy.
   8.Lợi ích của việc bắt đầu với danh sách ấm là gì khi chuyển sang thị trường lạnh?
   => Khi bắt đầu với thị trường ấm bạn sẽ dể dàng thành công hơn, tự tin hơn khi tạo ra kết quả nhanh -> nếu đi từ lạnh thì bạn sẽ gặp rất nhiều vấn đề , từ chối, thắc mắc mà mình không xử lý được dẫn đế sẽ dể bỏ cuộc vi thế hãy Đi từ khách hàng ấm.
   9.Một người trung bình ở tuổi 30 quen biết bao nhiêu người ở mức biết tên riêng của họ?
   => được 2000 người
   10.Tại sao lập một danh sách biết tên gồm 2.000 người lại quan trọng cho các nhà phân phối mới?
   => giúp họ tự tin hơn vì có 2000 khách hàng nếu từ chối 1000 người vẫn còn cơ hội với 1900 người còn lại. giúp họ không thể bỏ sót bất kì 1 ai trong tất cả các MQH của họ. Dể dàng làm lịch nhắc cho các cuộc hẹn dựa vào danh sách này.
   11.Sau khi lập danh sách biết tên, bạn nên làm gì tiếp theo?
   => Chọn ra 25 khách hàng ấm để tiếp cận
   12.Công cụ gợi nhớ là gì và tại sao chúng lại hữu ích trong việc xây dựng danh sách ấm?
   => Công cụ gợi nhớ giúp chúng ta sẽ nhớ rõ ràng hơn, không bỏ sot MQH nào ?

3. NỘI DUNG 1:
   1. Sau bài viết này bạn nhận thấy mình đã tư duy đúng điều gì, sai điều gì ?
   – tư duy đúng : xây dựng hệ thống nhiều người để bán hàng ,có lập danh sách KH , có chia ra các tệp theo nhóm nóng – ấm – lạnh và triển khai theo thứ tự và chuyển đổi các tệp để dễ chốt nhất

   – Tư duy sai: làm ds 250ng , nhưng khi bán chỉ tập trung vào tệp nóng, k chọn ra đủ số lượng ng mà mình muốn làm cùng , ds KH ấm kết nối hời hợt, chốt theo độ hên xui, chưa thực sự làm hết mình
   – Cứ nghĩ đưa sp vào tay Kh là nó sẽ thích r mua lại r bán, nên làm ra ch trình tặng, khuyến mại nhưng k có kết quả
   – Nghĩ ai dùng r cũng sẽ thích sp của mình=> k phải, có ng còn k dùng

   1. Bạn đã làm đúng điều gì, chưa đúng điều gì ? ( đừng chỉ viết ra một cách chung chung, hãy liệt kê câu chuyện của bạn thật rõ ràng để tôi có thể đọc và hiểu rõ)
   – việc làm đúng:
   Có lập dskh
   đã tuyển đc người từ dskh nóng cũ và mới.
   Gặp gỡ mn để nhanh kết nối
   tôi đã lập ra 1 danh sách Kh khoảng 300 ng , lọc ra được 50-70 Kh nóng và tập trung mời họ, sau đó chuyển đổi 1 số người thành sỉ của mình ở những bước đầu tiên. Tôi thấy khởi đầu khá thuận lợi khi làm như thế này

   – việc làm chưa đúng:
   Tôi chỉ tập trung vào tệp KH nóng, khai thác họ 1 tgian, sau đó rơi vào bế tắc
   Có tệp Kh ấm nhưng tôi ko quá tập trung vào họ, chỉ nhặt ra vài mqh, tìm cách đưa sp cho họ dùng và mặc định họ dùng là họ thích. Nhưng sự thực ko phải thế. Đôi khi mình cho họ free nhưng họ cũng ko quan tâm.
   Và ko có sự kết nối sâu hơn với họ, k dành thời gian nói chuyện, gặp gỡ, đầu tư cho họ
   => mqh nhạt nhoà, k đủ sâu để chuyển đổi họ=> tệp Kh ấm k đc khai thác và dần trở nên vô dụng. Vừa ko giải quyết vấn đề gì, tốn kém, mất thời gian

   1. Bạn sẽ hành động như thế nào tiếp theo, chứa cả thời gian hoàn thành ? ( viết dưới dạng một tuyên ngôn đầy quyết tâm)
   – Tôi quyết tâm sẽ hoàn thành danh sách khách hàng gồm 2000 người trong ngày hôm nay và lọc ra 25 người mà tôi xác định muốn gắn bó làm cùng dựa trên các tiêu chí : vui, hiểu nhau, đủ thời gian để kết nối sâu, tạo ra thành quả cho cả 2 , nâng cao mối quan hệ để gắn bó, tin tưởng
   – Sau khi có danh sách 25 người, tôi sẽ sắp xếp và tập trung thời gian vào họ tuyệt đối. Ngày 8 tôi sẽ bắt đầu kết nối và gặp mặt với người đầu tiên . 1 ngày tôi sẽ gặp 2-3 người. Và trò chuyện, liên tục gặp gỡ với họ để gắn kết thật nhanh. Thay vì việc tặng quà, đưa họ vào trường hợp trải nghiệm sp và để họ tự quyết định thì tôi sẽ dẫn dắt, chia sẻ câu chuyện về hương thơm để họ dùng sp trước, sau khi họ công nhận sp ok rồi và muốn dùng, tôi sẽ chia sẻ về cơ hội để làm cùng tôi. Và chốt họ ở 1 mức tiền khoảng 3-5tr để khởi đầu
   Khi đã chốt xong, tôi dạy họ về sp, cách tư vấn sp và 2 bước chính để họ tuyển sỉ : dùng – yêu => chia sẻ
   25 ng này tập trung là những ng ở ds Kh nóng và ấm
   Tôi sẽ liên tục khai thác tệp Kh ấm bằng công thức trên và chuyển đổi họ
   Có thể gom theo nhóm khi họ có liên quan để làm cho nhanh
   Dự kiến sau 7 ngày sẽ đi hết 25 khách này và giữ lửa liên tục

4. NỘI DUNG 2:
   Bài tập kiểm tra độ hiểu
   1. Tại sao sáu tháng đầu tiên trong sự nghiệp của một nhà phân phối mới lại rất quan trọng?
   – Là thời gian gieo hạt. Cây của bạn yếu hay khoẻ phụ thuộc vào hạt giống của bạn chắc hay lép
   – Phải nắm đc tư duy đúng, yếu tố cốt lõi, nền tảng để xây dựng móng thật chắc
   – Kiến thức, tư duy chắc chắn để gieo đúng cho người khác , bởi nếu gieo sai bạn sẽ mất tgian, mất họ, và phí công vô ích
   1. Điều gì được cho là nguyên nhân chính dẫn đến tỷ lệ bỏ cuộc cao trong ngành kinh doanh theo hệ thống?
   – Mn dễ dàng bán đc cho danh sách Kh nóng, và có thể làm tốt trong tháng đầu tiên. Nhưng sau đó họ sẽ thấy khó. Ko có khách hàng tiềm năng. Khách cũ k bán đc thêm. Ngại mời. Dần dần hàng chất đống k ra được => nản
   – K tuyển đc sỉ hoặc có tuyển đc cũng ko giữ chân đc họ và k dạy đc cho họ bán hay tuyển ng tiếp
   – Đến bản thân mình còn loay hoay ngại mời mua, ngại mời ng hợp tác thì họ cũng thế
   – K tính toán đc lời lãi , có thể làm rất chăm mà k thấy tiền đâu
   – K nhân bản đc những phiên bản tốt
   – K có chiến lược hiểu quả để ra hàng
   1. Viên gạch quan trọng nhất trong móng nhà hệ thống của bạn là gì và tại sao nó lại quan trọng?
   – danh sách KH ( đủ nhiều để khai thác -2000.). Tập trung khai thác mạnh tệp KH ấm
   – Tư duy tuyển ng đồng hành ( vui- muốn làm- muốn gắn bó- muốn kiếm tiền,…)
   – Làm đủ 2 điều trên thì quá trình mở rộng sẽ tiến triển nhanh và có năng lượng liên tục để làm
   1. Có mấy loại danh sách được nhắc đến trong bài viết ?
   2 loại
   – Danh sách ấm
   – Danh sách biết tên
   1. “Danh sách ấm” bao gồm những ai?
   – Những cá nhân bạn quen biết từ quá khứ cho đến hiện tại. Những ng bạn biết rõ đến mức nếu bạn nhấc điện thoại lên gọi, họ sẽ lập tức nhận ra bạn khi bạn nói tên
   1. Tại sao việc xây dựng mối quan hệ với danh sách ấm lại quan trọng hơn so với việc tiếp cận một danh sách dài ứng viên tiềm năng?
   – Vì ds ấm là những ng chúng ta muốn xây dựng mqh làm ăn lâu dài, bền vững với họ và xác định sẽ đầu tư vào họ. Nếu làm theo cách cũ, đầu tư hời hợt vào ds ứng viên tiềm năng theo kiểu ném bùn vào tường thì sẽ ko ra hiệu quả , tốn kém
   – Kh lạnh thì khó để xây và mất nhiều thời gian hơn. Cho nên ds ấm là lựa chọn tuyệt vời nhất. Dễ xây dựng niềm tin. Dễ tiếp cận.
   1. “Ném bùn vào tường” có nghĩa là gì và tại sao cách tiếp cận này không hiệu quả?
   – là tiếp cận liên lạc lại với nhiều người đã quen trc đây, đưa cho họ sản phẩm hoặc thông tin sp của mình và chờ họ sẽ liên hệ, chờ họ yêu thích, chờ họ trở thành đại lý mà bản thân mình lại ko đầu tư với họ ( thời gian, chia sẻ,tiền bạc, gặp gỡ , niềm tin,…)
   – Ko hiệu quả là vì mình đưa sp chưa chắc họ dùng , m rủ họ kinh doanh họ ko có niềm tin vì k có sự kết nối, mình cũng k có mqh đủ sâu để làm họ tin tưởng và đồng hành cùng với mình
   1. Lợi ích của việc bắt đầu với danh sách ấm là gì khi chuyển sang thị trường lạnh?
   – dễ kết nối và chuyển đổi họ
   – Dễ trao tư duy cho họ để gây dựng niềm tin ntn
   – Những ng thuộc ds KH ấm sẽ được trang bị về tư duy , k sợ bị phán xét, k sợ bị đánh giá , dám bỏ cái tôi xuống để làm
   – Để cho họ tự tin và sẵn sàng gặp mặt các KH lạnh và có kĩ năng giải quyết vấn đề
   1. Một người trung bình ở tuổi 30 quen biết bao nhiêu người ở mức biết tên riêng của họ?
   – 2000 ng
   1. Tại sao lập một danh sách biết tên gồm 2.000 người lại quan trọng cho các nhà phân phối mới?
   – Vì đây là chìa khoá để ng làm kd hệ thống đi đúng hướng ( có dskh trc => những thứ còn lại,..)
   – Họ tự tin vì trong tay có đủ số lượng để đạt được mục tiêu ( vd có 10 ng -> mời hết 10 -> nản, k bán đc thì cho là mình kém cỏi, k có duyên . Nhưng khi có ds 2000 ng, mời 100 k đc vẫn xòn 1 loạt để mời tiếp => đỡ lo khoản tìm khách ở đâu
   – Giúp họ đặt đc mục tiêu lớn hơn và có nỗ lực để phấn đấu
   – Khiến họ k cảm thấy bối rối hay vội vàng, mất năng lượng và tìm ra cách giải quyết trc mọi vấn đề đơn giản hơn
   – tiếp cận ng lạ (kH lạnh) cần nhiều bước – biết – bạn- bàn -bán,..còn Kh ấm họ b mình r. Tin hơn r. Nên rút ngắn đc giai đoạn và dễ gây dựng niềm tin hơn
   1. Sau khi lập danh sách biết tên, bạn nên làm gì tiếp theo?
   – Lập ds 2000 ng xong , chọn ra 25 ng mà mình muốn làm cùng nhất
   – Dành tgian kết nối, đầu tư vào họ, chuyển đổi họ từ dùng sp = dùng sp => chia sẻ cơ hội để chuyển đổi họ thành sỉ r hướng dẫn họ 2 bước trên
   1. Công cụ gợi nhớ là gì và tại sao chúng lại hữu ích trong việc xây dựng danh sách ấm?
   – Là những thông tin liên quan về cá nhân đó ( con ng, địa điểm, sđt, tên, địa điểm,1 điều j đó bất kì?… để khiến mình nhớ ra ng đó
   – Có thông tin như vậy để dễ dàng tìm ra họ, lấy thông tin từ những điều xung quanh để biết họ ntn, mong muốn gì và kết nối với họ nhanh hơn
   – K bỏ sót bất kể 1 mqh nào

5. Bài tập cơ bản

   1. Sau bài viết này bạn nhận thấy mình đã tư duy đúng điều gì, sai điều gì ?
   – Đúng: Phải có DSKH, ko đầu tư vào DSKH thì ko khác gì ra trận mang vũ khí nhưng ko có ai để oánh nhau.
   – Sai: Biết cách làm, nhưng ko làm 100%, đi dậy thằng bên dưới cái mình “Biết nhưng không làm” và ngồi đợi kết quả của nó (Ném bùn vào tường)
   Chỉ làm DSKH 200 người, tập trung vào tệp nóng và lạnh, gần như bỏ qua tệp ấm. Tập trung vào thằng tiềm năng mong chốt nó, trong khi những người dễ chốt nhất trong tập ấm thì lại đánh giá thấp và bỏ qua họ.

   2, Bạn đã làm đúng điều gì, chưa đúng điều gì ? ( đừng chỉ viết ra một cách chung chung, hãy liệt kê câu chuyện của bạn thật rõ ràng để tôi có thể đọc và hiểu rõ)
   Nóng thì ai cũng khai thác đc rồi nên em đúng mỗi nóng thôi còn lại sai.
   – bán đc cho tệp nóng nhưng ko chuyển đổi đc cũng ko dám khai thác ấm từ nóng nên bỏ luôn Ấm để chuyển sang lạnh (Mất thời gian, tốn công, ko hiệu quả, dễ mất năng lượng vì tệp Lạnh cần nhiều kiến thức kỹ năng, cần độ lì đòn trong khi còn quá non)
   – Dậy tuyến dưới cách làm mà bản mình mình còn chưa tốt nghiệp được, đến khi họ gặp vấn đề thì lảng tránh, đổ lỗi tại tư duy, trong khi bản thân cũng ko thật sự 100% tin vào cách làm.
   – ném bùn vào tường ko chỉ với tuyến dưới, mà còn vs khách hàng, những người tiềm năng của mình.
   – chỉ lập danh sách 200 người, tập trung tìm đủ 5-10 chột chính sau đó phát triển những cột đó thật mạnh, nghĩ là chỉ cần làm như vậy là ổn là nhanh nhất.
   – danh sách 200 người không khả thi, đa số mn chỉ chuyển đổi đc rất ít thành sỉ, họ mất lòng tin và đổ lỗi cho sản phẩm, cho công ty, cho tuyến trên…

   3, Bạn sẽ hành động như thế nào tiếp theo, chứa cả thời gian hoàn thành ? ( viết dưới dạng một tuyên ngôn đầy quyết tâm)
   Em sẽ chứng minh cho mọi ng thấy danh sách 2000 người hoàn toàn có thể làm được. em sẽ làm để hiểu và làm được trước để dậy đội nhóm cùng làm.
   – 15.5 e sẽ hoàn thành danh sách 2000 người. chọn ra 25 người ấm để kết nối và chuyển đổi. ngay sau đó sẽ bắt đầu đưa tư duy và giúp bên dưới cùng làm.
   Nỗi sợ của đội nhóm đang là ko biết cách tuyển sỉ tiếp theo, nản vì cảm thấy ko biets bán cho ai, ko biết tiếp cận ai, đây sẽ là con đường khai sáng cho họ.

6. Bài tập kiểm tra độ hiểu

   1, Tại sao sáu tháng đầu tiên trong sự nghiệp của một nhà phân phối mới lại rất quan trọng?
   6 tháng là thời gian xây móng, Nhà không móng thì mãi mãi chỉ là đống gạch. Móng nhà ở đây bao gồm: Tư Duy, kiến thức, kỹ năng và Khách hàng trọn đời của bạn.
   Đây là giai đoạn quyết định tuổi thọ trong ngành hệ thống, Giai đoạn quyết định sự khác biệt của bạn với tất cả mọi ng ngoài kia. 6 tháng học và tích lũy này nếu bạn học và có kinh nghiệm sai thì đội nhóm của bạn cũng vậy… không chỉ mất thời gian, công sức mà mất cả người.

   2,Điều gì được cho là nguyên nhân chính dẫn đến tỷ lệ bỏ cuộc cao trong ngành kinh doanh theo hệ thống?
   – Không vượt qua được cái Tôi, cảm thấy không có khách hàng, cảm thấy ít mối quan hệ ko làm được, không biết kết nối khai thác KH tiếp theo ntn.
   – Làm toàn thấy lỗ ko thấy lãi, ko biết tìm mảnh ghép nhân sự , ôm hàng bằng cảm xúc ko ra đc hàng thì sợ, mất niềm tin vào hệ thống.
   – Tuyến trên ko đủ năng lực dẫn dắt, thấy ko an toàn nên dùng lại…

   3,Viên gạch quan trọng nhất trong móng nhà hệ thống của bạn là gì và tại sao nó lại quan trọng?
   Là khai thác DSKH ấm, vì đây mới chính là DSKH vô tận, sẽ ko bao h lo sợ bị hết kh ko biết bán cho ai. Cốt lõi của KD vẫn là Bán hàng, tuyển sỉ, vấn đề chỉ phát sinh khi không có ai để phát sinh vấn đề (KO có KH) chứ ko phải là do vấn đề về xuất phát từ con người.

   4, Có mấy loại danh sách được nhắc đến trong bài viết ?
   có 3 loại : Danh sách khách hàng 2000 người biết tên , damh sách khách hàng ấm , danh sách khách hàng lạnh.

   5,“Danh sách ấm” bao gồm những ai?
   bao gồm những cá nhân bạn quen biết từ quá khứ cho tới hiện tại – những người bạn biết rõ đến mức nếu nhấc điên thoại lên và gọi, họ sẽ ngay lập tức nhận ra khi nghe bạn giới thiệu tên.

   6,Tại sao việc xây dựng mối quan hệ với danh sách ấm lại quan trọng hơn so với việc tiếp cận một danh sách dài ứng viên tiềm năng?
   KH ấm họ đã biết mình là ai, có thể rất nhiều ng trong số họ đang đón chờ sự kết nối từ mình => dễ tiếp cận và chuyển đổi hơn. Hoặc KH ấm họ có sự giới thiệu uy tín về mình từ 1 người quen chung, dễ để nhanh chóng xây dựng mối quan hệ. Tiết kiệm thời gian và công sức chuyển đổi. Hơn nữa Kh ấm dễ mở rộng data hơn, không gì bằng MKT truyền miệng.
   Ứng viên tiềm năng nghĩa là bạn đã nhìn thấy kết quả gì đó hoặc tố chất kinh nghiệm gì đó từ họ, nghĩa là sẽ khá khoai để khiến họ “tin – dùng -yêu ” rồi chuyển đổi. 6 tháng đầu rất nhiều ng bắt đầu từ con số 0, thực tế là đa số, Việc thu phục 1 người “tiềm năng ” của 1 người “lơ mơ” tỉ lệ thành công ko thể trên 25% đc. Nếu có thì rất rất ít người làm được. Cái gì không nhân bản đc thì LOẠI.

   7, “Ném bùn vào tường” có nghĩa là gì và tại sao cách tiếp cận này không hiệu quả?
   nôm na là chỉ gieo hạt, ko trông nom, cắt tỉa, bắt sâu bọ, bón phân, khám bệnh …… NHƯNG chờ ngày thu hoạch. mà ko chỉ chờ thu hoạch 1 cây mà còn chờ thu hoạch cả vườn (áp dụng với cả chăm sóc, chuyển đổi khách lẻ, chuyển đổi ấm thành sỉ, đào tạo hệ thống)

   8, Lợi ích của việc bắt đầu với danh sách ấm là gì khi chuyển sang thị trường lạnh?
   KHi đã làm tốt khai thác và chuyển đổi Ấm, nghĩa là bạn đã tích tương đối đủ kinh nghiệm, kỹ năng, kiến thức, có kết quả để TỰ TIN ĐỐI DIỆN với những sự khó khăn, oái oăm và từ chối cực mạnh của những người lạ bạn chưa biết chưa hiểu rõ họ ntn ngoài kia,

   9, Một người trung bình ở tuổi 30 quen biết bao nhiêu người ở mức biết tên riêng của họ?
   2000 người ( nhưng đặt bút viết ra mới hiểu và thấy bất ngờ)

   10, Tại sao lập một danh sách biết tên gồm 2.000 người lại quan trọng cho các nhà phân phối mới?
   họ sẽ ko bao h cảm thấy hết việc để làm, ko bao h thấy hết khách hàng, khi đã hiểu dduocj cách làm việc của họ là chỉ cần tập trung khai thác hết 2000 kh này, họ sẽ tự có nguồn KH ko bao h hết. giúp họ không thể bỏ sót bất kì 1 ai trong tất cả các MQH của họ

   11, Sau khi lập danh sách biết tên, bạn nên làm gì tiếp theo?
   chọn 25 người đầu tiên và bắt đầu kết nối chyển đổi họ, hết 25 người này bắt đầu chọn 25 người tiếp theo, những người chưa chuyển đổi đc từ 25 người đầu tiên, khai thác KH ấm từ họ trc khi tiếp tục chuyển đổi.

   12, Công cụ gợi nhớ là gì và tại sao chúng lại hữu ích trong việc xây dựng danh sách ấm?
   Là những thông tin liên quan về cá nhân đó ( con ng, địa điểm, sđt, tên, địa điểm,1 điều j đó bất kì?… để khiến mình nhớ ra ng đó, sẽ dễ dàng tìm ra họ, dễ dàng khai thác thông tin và kết nối với họ nhanh hơn
   K bỏ sót bất kể 1 mqh nào

   • ném bùn vào tường, Bùn tức là, mình không chau chuốt thông tin, không cẩn thận chọn lọc thông tin gì phù hợp với mối quan hệ của mình như thế nào, họ có thích nghe không => như kiểu trong tay cầm một đống bùn , ném thẳng vào mặt khách hàng người thân, rồi hy vọng sẽ có một ít bùn dính lại, tức là may mắn sẽ có một vài người làm cùng mình. Rất nhiều người sẽ làm như thế này và nghĩ mình đang làm một cách điên cuồng. Trong từng bài sau anh sẽ phân tích kỹ hơn, đặc biệt là bài , cách gọi điện cho người thân mời họ.

Comments are closed.