bài viết này trả lời những câu hỏi hóc búa sau:
- Làm sao để chia sẻ cơ hội kinh doanh hệ thống một cách hiệu quả nhất.
- Bạn có phải can thiệp quá nhiều vào việc chia sẻ của tuyến dưới không ?
- Ứng viên tiềm năng có cần bạn phải là một người giỏi không ?
Đầu tiên, không được nghĩ việc chia sẻ là việc của tuyến trên #
Rất nhiều người được tuyển trở thành nhà phân phối mới chỉ vì được truyền đạt rằng họ không phải làm việc vất vả. Người ta đảm bảo với họ rằng tất cả những gì họ phải làm là gửi những ứng viên tiềm năng tới buổi họp mặt ở khách sạn do tuyến trên tổ chức, tuyến trên trực tiếp hay tuyến trên cấp cao sẽ thực hiên bài trình bày và tuyển dụng tất cả mọi người thay họ.
Nhưng hãy quay trở lại với những điều căn bản – định nghĩa về hệ thống là “bạn bè kể cho bạn bè”.
Chính bạn cũng phải tham gia quá trình đó — trò chuyên với bạn bè của mình, chia sẻ sự yêu thích của bạn đối với công việc này.
Việc chia sẻ đơn giản như chia sẻ một bộ phim #
Hoạt động hệ thống chính là kể với bạn bè về một bộ phim hay hay một quán ăn bạn mới tìm thấy. Bạn không nhất thiết phải là một chuyên gia. Bạn không biết ai là đạo diễn của bộ phim hay nó được quay ở địa điểm nào. Bạn không biết ai là biên đạo múa trong phim hay ai là người viết nhạc. Thậm chí, bạn chẳng nhớ nổi phần lớn diễn viên xuất hiện trong phim. Tất cả những gì bạn biết là bạn thích bộ phim đó. Bộ phim khiến bạn cười, khóc hoặc đơn giản là cảm thấy nó rất hay. Vì vậy, bạn kể với mọi người. Không ai nghĩ rằng bạn phải biết tất cả mọi thứ về bộ phim. Dựa trên lời kể của bạn, có thể họ sẽ xem bộ phim ấy khi có nhã hứng, chỉ bởi bạn đã giới thiệu bộ phim đó cho họ. Nghe bạn bè kể về một sản phẩm là yếu tố quan trọng biến việc kinh doanh theo hệ thống trở thành một hình thức phân phối hiệu quả.
Nhưng bạn sẽ nghĩ gì nếu một người bạn thân thiết gọi điện tới và nói: “Mình đây. Có một phụ nữ đang ngồi cạnh mình – người đã giới thiệu cho mình một bộ phim mới vào tuần trước. Chúng mình đã đi xem phim và thích nó đến mức cả hai quyết định gọi điện cho cậu. Mình muốn cậu nói chuyện với cô ấy. Cô ấy sẵn sàng trả lời bất kỳ câu hỏi nào của cậu về bộ phim vi cô ấy đã xem phim này nhiều lần hơn mình”.
Bạn hình dung ra cảnh ấy không?
Đây là thời điểm cần đến sự hỗ trợ của tuyến trên. Đó là sau khi bạn của bạn đã xem “bộ phim”, tức là sau khi họ đã xem phần trình bày, khi đó việc giới thiệu người có kinh nghiệm và thẩm quyền vào để thuyết phục họ tham gia là một bước đi hợp lý. Dù bạn có giới thiệu ứng viên tiềm năng qua một buổi làm việc sử dụng các công cụ hỗ trợ âm thanh hình ảnh hay một buổi trình bày tại gia, hãy tận dụng tuyến trên để tăng uy tín sau lần giới thiệu đầu tiên.
Bạn không cần phải là người có uy thế trong lĩnh vực HỆ THỐNG hay ở công ty hoặc đối với sản phẩm trong lần giới thiệu đầu tiên. Bạn cũng không cần phải có một bài diễn văn thật bóng bẩy hay tuyến trên luôn sẵn sàng trực điện thoại cùng bạn. Kinh nghiệm của chúng tôi cho thấy sự kém hoàn thiện đôi chút lại giúp bạn đi đường dài hơn trong nghề này. Khi chia sẻ sự hứng khởi về những điều bạn đã học được, đặc biệt trong buổi trình bày, bạn muốn mọi người sẽ ra về và nghĩ: “Tôi cũng có thể làm được như vậy”, thay vì “ồ, cô ta là một người trình bày xuất sắc!”.
Câu chuyện của Huy- cứ làm đi #
Huy đã học được một bài học khi bị ném thẳng vào biển lửa ngay trong cuộc gặp mặt đầu tiên. Tin rằng tuyến trên trực tiếp sẽ lo buổi gặp gỡ đầu tiên cho mình, Huy mời một số bạn bè và kêu gọi họ mang thêm bạn tới.
5 phút trước cuộc họp, khi 19 con người đã chờ đợi sẵn trong phòng khách nhà Huy thì anh nhận được tin tuyến trên trực tiếp không thể tới tham dự. “Thời điểm đó tôi nghĩ mình sắp lên cơn đau tim nặng, tôi cảm thấy hết sức hoảng sợ. Tôi đổ mồ hôi nhiều tới mức cặp kính tuột khỏi mặt. Toàn thân tôi run rẩy đến mức lần đầu tiên trong đời, tôi không thể vẽ nổi một đường thẳng trên tấm bảng.”
Buổi họp dự kiến kéo dài một tiếng cuối cùng chỉ diễn ra trong 19 phút bởi tôi đã nói hết sạch những điều mình biết.
Thậm chí, tệ hơn, một người tôi nhận bảo trợ đã cố gắng lấp đầy thời gian trống bằng cách chiếm sân khấu, hét lên với mọi người: ‘Bạn có thể làm được’ và chạy khắp nhà.
Tất cả những gì tôi có thể làm là cầu cho cái sàn nhà tự nhiên nứt toác ra và nuốt luôn tôi vào trong đó đề không phải xấu hổ hơn nữa. Đó là cơn ác mộng kinh khủng nhất của tôi,
Nhưng sự thật thú vị ở đây : cho tới ngày tiếp theo. Ba người đã đăng ký tham gia và công việc kinh doanh của tôi bắt đầu vận hành.
Mặc dù chúng tôi có hướng dẫn các nhà bảo trợ hãy thực hiện những buổi gặp gỡ đầu tiên cho cộng sự mới của họ, nhưng câu chuyện này cho thấy điều có thể xảy ra khi một người không có sự lựa chọn nào khác ngoài bước ra cái vỏ bọc của mình, và nói theo câu khẩu hiệu nổi tiếng của thương hiệu Nike là “just do it” “Cứ làm đi!”.
Đây là công việc của một nhóm. Đừng để kỳ vọng sai lầm đánh lạc hướng rằng bằng cách nào đó người tuyến trên có nhiêm vụ phải nắm tay bạn và làm tất cả mọi việc thay bạn.
Đồng thời, lý do chúng ta được trả thưởng trong nghề này, là vì chúng ta có đóng góp sức của mình, chúng ta phải đi gieo hạt, và tuyến trên chỉ tưới tắm cho nó trong thời kỳ đầu. Sau đó, khi những tuyến dưới của bạn phát triển, họ cũng bắt đầu đi gieo hạt, và bạn sẽ là người tưới tắm. Tuyến trên sẽ không làm tất cả mọi việc thay bạn. Tất cả chúng ta phải làm phần việc của mình để toàn bộ tổ chức vận hành như một cơ thể khỏe mạnh.
Hãy nhớ, bạn không cần sự hỗ trợ cực kỳ đồ sộ để trở thành người hỗ trợ chính cho những người khác. Khi hiểu rõ điều đó, bạn chắc chắn sẽ thẳng tiến đến sự thịnh vượng.
Nếu bạn chưa nhiều tiền, hoặc chưa thành công thì sao #
Có thể bạn sẽ tranh luận: “Nhưng tôi chưa làm ra nhiều tiền”. Điều đó không quan trọng.
Nếu ai đó hỏi: “Anh kiếm được bao nhiêu?”, hãy cho họ biết bạn đang ở trong giai đoạn mới bắt tay xây dựng, nhưng hãy trao cho họ số điện thoại của một người tuyến trên đã kiếm được nhiều tiền. Kinh nghiệm của chúng tôi cho thấy chỉ có một số lượng nhỏ trong số họ sẽ gọi tới số điện thoại đó. Những điều họ thật sự cần nghe là có những người khác ngoài bạn bè của họ đã đạt được những điều họ được nghe kể, và họ có thể tiếp cận những người này.
Nhưng khi họ thật sự tìm cách liên hệ, những người kiếm được nhiều tiền phải đảm bảo rằng sẵn sàng lắng nghe các cuộc gọi ( nhưng yên tâm sẽ không quá nhiều đâu, và nếu nó đột biến nhiều, thì hãy xem lại cách mà tuyến dưới bạn đang làm)
Bài tập #
- Đầu tiên hãy đặt vị trí là một người sắp đi chia sẻ
- Bạn có sợ chia sẻ nữa không ? Nó giống như việc chia sẻ cái gì ?
- Bạn sẽ nhờ tuyến trên những gì ?
- Bạn có cần quá giỏi để chia sẻ nữa ko ?
- Đặt vị trí bạn là tuyến trên đang động viên tuyến dưới đi chia sẻ.
- Bạn sẽ làm gì ? và không làm những gì ?
1.- Nếu e là người sắp đi chia sẽ thì thật lòng cảm thấy rất thoải mái không hề sợ đi chia sẽ nữa. vì nó giống như đi kể lại sự trãi nghiệm thích thú công việc hay cơ hội kinh doanh mình đang làm như kể lại 1 bộ phim hay ko cần chi tiết.
2- Cần tuyến trên hổ trợ đã nói qua cơ hội kinh doanh cho chính e và sau đó sẽ cung cấp thêm thông tin cần thiết để thuyết phục khách hàng để tăng niềm tin cho lần gặp này.
3- Bạn thật sự không cần quá giỏi vì nếu bạn giỏi chia sẽ thuyết phục quá họ sẽ sợ là sẽ không làm được giống như bạn. vì thế cứ chia sẽ thoải mái nhiệt huyết đơn giản nhất theo cách của mình thì sẽ dể chốt họ hơn rất nhiều. họ nghỉ họ sẽ làm được.
4- Đặt vị trí e là tuyến trên thì e động viên tuyết dưới đi chia sẽ thì e sẽ làm :
– Nói cho bên dưới hiểu bản cất hệ thống chỉ là 1 nghành nghề bạn bè kể cho bạn bè để họ hiểu răng phải chính họ là người đi chia sẽ thì mới có thể kết nối mối quan hệ sâu hơn.
– Cho họ hiểu được là cứ chia sẽ trải nghiệm thật của mình về cơ hội kinh doanh này không nhất thiết phải hay và hoành tráng hãy nói từ trong trái tim.
– Nói cho họ biết là cứ đi chia sẽ cần thêm thông tin gì quan trọng hãy gọi cho e để e có thể hổ trợ ngay kip thời => An tâm tuyệt đối để họ tư tin có quyền trợ giúp.
– Điều mà không nên làm đó là : KHÔNG ĐI TƯ VẤN VÀ THUYẾT TRÌNH HỘ
*Đầu tiên hãy đặt vị trí là một người sắp đi chia sẻ
1, Bạn có sợ chia sẻ nữa không ? Nó giống như việc chia sẻ cái gì ?
chắc chắn là không rồi, em thấy rất thoải mái và bỏ hẳn đc từ “bài chia sẻ hoàn chỉnh” ra khỏi đầu. Vì đúng là người nghe học đâu cần hay biết về sự hoàn chỉnh đó đâu. Việc của em là em nói những điều tuyệt vời mà em có đc khi em làm công việc vs mọi người như khi em kể về những trải nghiệm tâm linh của em chả hạn.
2. Bạn sẽ nhờ tuyến trên những gì ?
em sẽ nhờ đến tuyền trên khi em cần đòn bẩy, tùy từng đối tượng (vd khi họ là cá mập thích sự uy tín từ tổng công ty) hoạc khi em cần tuyến trên âm thầm nâng vị thế cho em..
Nói chung là sẽ nhờ khi thật sự cần thiết vì em muốn đội ngũ của em chủ động và làm đc tất cả mọi việc như em.
3, Bạn có cần quá giỏi để chia sẻ nữa ko ?
Không ạ vì quá giỏi cũng ko phải là tốt, họ sợ họ ko đủ giỏi để đón nhận cơ hội này, họ sợ ko làm đc như mình…Hơn nữa cái họ cần là CƠ HỘI vậy nên ko cần quá lo lắng khi bài chia sẻ vẫn thiếu sót. Rất nhiều ng ngoài kia vẫn đón nhận cơ hội khi nghe 1 bài chia sẻ chưa đc hay từ 1 người rất bình thường.
4, Đặt vị trí bạn là tuyến trên đang động viên tuyến dưới đi chia sẻ.
Bạn sẽ làm gì ? và không làm những gì ?
– Kể lại hành trình khi mới bắt đầu đi chia sẻ, vẫn ra kết quả bình thường, đó là hành trình bất cứ ai cũng đều trải qua, làm dần rồi mới ra 1 bài chia sẻ hay theo chất riêng của mình, cái này ko ai dậy mà cứ làm rồi mới ra đc.
– Điều quan tronhgj là cứ nói ra những cảm nhận thực tế, chân thành vì CHỈ TRÁI TIM MỚI CHẠM ĐẾN TRÁI TIM.
– Em sẽ KHÔNG ĐI CHỐT HAY CHIA SẺ HỘ BÊN DƯỚI, để mn tự làm hết, chỉ hỗ trợ khi cần thêm trợ lực, sẵn sàng nghe máy để cung cấp thông tin bất cứ lúc nào. Và tông trọng bên dưới bằng cách bảo vệ quyền lợi của họ.
– Nói cho bên dưới hiểu bản cất hệ thống chỉ là 1 nghành nghề bạn bè kể cho bạn bè để họ hiểu răng phải chính họ là người đi chia sẻ thì mới ra kết quả được.