50% không xuất hiện vì lý do điên khùng

Hãy luôn lên kế hoạch với số lượng ứng viên nhiều gấp đôi số lượng bạn thật sự mong muốn trong các buổi họp tuyển dụng. Ví dụ, nếu bạn muốn có 5 người, hãy mời 10 người. Việc có khoảng 50% số ứng viên không xuất hiện trong những buổi họp này là bình thường.

Mọi người sẽ sử dụng những lý lẽ điên khùng nhất để biện minh cho việc không xuất hiện trong buổi trình bày của bạn.

Những lý do họ đưa ra

Những ngày đầu phát triển kinh doanh, Hoàng và Thuỳ Dương nhớ đã phải nghe tất cả những lời biện minh được viết ra trong sách. Dưới đầy chỉ là một số trường hợp điển hình:

“Bạn không tin nổi đâu! Nhà tôi bị cháy đến tận móng nhà. Tôi đã mất hết toàn bộ tài sản, trong đó có cả thông tin của bạn. Tôi thấy rất tệ vì đã lỡ buổi họp.”

“Tôi gặp tai nạn khi đang trên đường đến cuộc hẹn. Không thể tin là tôi vẫn còn sống. Tôi phải vào viện, nhưng giờ thì ổn rồi. Tôi muốn đợi vài tuần để mọi việc trở về bình thường trước khi chúng ta gặp nhau.”

Và lời biện mình luôn được yêu thích là: “Tôi không đến cuộc hẹn được vì có kẻ đột nhập vào xe của tôi và vơ vét tất cả mọi thứ, trong đó có cả gói thông tin của bạn. Do vậy, tôi không gọi cho bạn được. Tôi rất mừng vì bạn đã gọi cho tôi.”

Còn lý do này thì sao: “Tôi rất hào hứng được gặp bạn cho tới khi chồng tôi về nhà. Anh ấy nói đây chỉ là một trong số những mô hình kim tự tháp và họ không quan tâm tới việc bán bất kỳ sản phẩm nào. Đây chỉ là những thỏa thuận trong hệ thống, và tất cả những gì họ muốn là tiền của tôi. Anh ấy không hiểu vì sao tôi lại quan tâm đến thứ này.” (Hai tuần sau anh ta đăng ký tham gia một công việc khác giống hệt những gì anh ta miêu tả. Anh ta làm tất cả những gì anh ta khuyên vợ mình đừng làm).

Đừng ngạc nhiên nếu bạn nghe thấy những lời biện mình kỳ lạ nhất.

 Khi gọi điện thoại hỏi thăm ứng viên, bạn gái của anh này nghe máy và trả lời: “Tôi xin lỗi, hẳn là bạn trai tôi đã quên. Hôm nay là sinh nhật con rắn mà anh ấy nuôi làm cảnh. Anh ấy không nghe điện thoại được vì đang phải tổ chức sinh nhật”. Hoàng nói anh ấy đã phải cố hình dung ra cảnh tượng con rắn đội chiếc mũ sinh nhật và nhúng mình vào cái bánh.

Lời khuyên.

Vợ chồng nhà Thuỳ Dương khuyên rằng, dù bạn có làm gì, đừng tin vào lời giải thích của mọi người. Những doanh nhân thành công hiểu rằng lời biện mình sẽ quyết định thành công hay thất bại. => nhìn thấy lời biện minh của họ bạn cũng tự hiểu nếu họ có làm việc với mình họ vẫn thất bại mà thôi. Còn bạn thì lại mất thời gian để hỗ trợ, chăm sóc cho….một người thất bại.